更新时间：2023-11-17 17:24:11
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文前
前言 怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事
第一部分 渠道
笔记1 4P是一个你中有我、我中有你的体系
笔记2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记4 渠道组织的难度
笔记5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率
笔记6 渠道增量与渠道平移
笔记7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动
笔记8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新
笔记9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事
笔记10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会
笔记11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售
第二部分 推广
笔记12 4P中“promotion”的准确含义
笔记13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播
笔记14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式
笔记15 营销推广的底层逻辑
笔记16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么
笔记17 从顾客需求出发设计推广内容
笔记18 影响消费者决策的POM模型
笔记19 做广告为什么有效？
笔记20 广告的四种作用
笔记21 一个新品牌究竟是怎么从0到1进行推广的？
笔记22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播
笔记23 推广的本质在于降低顾客的交易成本
笔记24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣
笔记25 那些网红品牌都是怎么起步的？
第三部分 品牌
笔记26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合
笔记27 企业品牌力越强，在营销上就越占优势
笔记28 品牌塑造的菱形结构图
笔记29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理
笔记30 品牌定位是一种认知
笔记31 我们究竟应该怎么做品牌
番外篇
人无我有，人有我无
一个咨询公司的经营逻辑
面对强大的竞争对手该怎么办
营销咨询值多少钱
别做“坏的市场调研”
营销中那些老板纠结的问题
越想增长，越难增长
用产品经理思维做出超级地推
后记 终极武器——最终的三个锦囊
