第7章 停下来——想一想——自我分析(1)

由此我觉得，并没有生来就对别人感兴趣的真正天才男女，但我又总在想，多数人身上是否存在某种妨碍他们取得成功的消极品性或惰性呢？

下面让我重复一个古老的故事吧！

在密西西比河的大堤上，有两个黑人在打瞌睡。

其中一个打着哈欠、伸伸懒腰，叹道：

“伙计，要是有100万个西瓜吃就好了。”另一位黑人问道：

“拉斯塔斯，如果你有100万个西瓜，会给我分一半吗？”

“不会，先生！”

“能给我四分之一吗？”

“不会，我不会给你四分之一。”

“拉斯塔斯，如果你有100万个西瓜，给我十分之一总可以吧？”

“不可以，先生！十分之一也不能给。”

“好吧，那你能不能给我一块脏兮兮的西瓜呢？”“这么说吧，萨姆，如果我有100万个西瓜，连一小块都不会给你。”

“为什么不给呢，拉斯塔斯？”

“因为你太懒了，懒得只想索取，而不想替自己打算！”

从这则故事中可以得到很多启示。往后看下去，你会慢慢理解的。

有些人会嘲笑我，这我清楚地知道。嘲笑者无时不在，但嘲笑者永远不会成功。他们一生从来都碌碌无为，只不过一味嫉妒；而实干家和那些发愤图强的人，则…领先于他们。除了起着妨碍作用，他们的人生一无所有。有些人也许会反驳所有这些观点，以为他们都曾经历过，以后也会继续驳斥这些“陈词滥调”，但是，对那些感兴趣的人、仍然愿意求索的人而言，我保证能恍然大悟、取得进步。

迎合潮流比逆潮流而上容易得多，但是，你必须与他人、与周围的一切和谐相处。

用一位伟大哲学家的话说：

“不要只让你的呼吸与身边的空气相协调，还要让你的见解与无所不包的广阔视“相一致。”呼吸并不需要费多大劲，但是思考却需要费时费力。我不必进一步解释我的建议，即你应该与时代潮流本身同步。理解这一点的人应该懂得：大自然已经为万物的合理发展提供了手段和方法。

沉思片刻，你便会明白，我所讲述的道理是许多人可能已经忘却的道理。天地间存在一种伟大的补偿基本法则，它能对万物做到公平公正。

做任何事情都没有固定标准，因为有些人可以这样做，另一些人可以那样做，就像两个人可以用不同方式渡过同一条河流一个人从这座桥上过，另一个人则从那座桥上过但两个人最终都能到达彼岸。

也就是说，一切过程结束之后，重要的只是结果；如果你坚定地坚持所追求的目标，并遵守这里给出的简单原则，所追求的一切都将归你所有。

该是停下来想一想、进行自我分析的时候了！

只用想想：你相信自己的哪一点——为什么？

你相信现在从生活中得到的东西，是你应该得到的吗？你相信你给予生活的，是你应该给予的吗？你知道，人生并非单行道。人生是大自然给你恩赐的礼物，不过从出生的那刻起，你从本质上就归自己所有。

你必须呼出第一口气，以便活下来——如果你想始终存在于地球，就必须不停地呼吸。你必须悉心照料自己的身体，否则就会患上这样那样的疾病。你必须运用大脑和大脑里的智慧去思考，而不是像瘦弱的食肉动物那样没有思维。如果做不到，无论智慧还是肉体，都不会让你走得很远。

你眼下所持的状态主要取决于你为自己想了什么、做了什么——为一生做了什么打算。你身上发生的任何事都绝非偶然。你是为自己建立的一切因与果的总和，这种因果关系是你通过自己的精神状态和感情态度建立的。这种叠加的最终结果，便是此时此刻的你！

看看镜中的你吧！研究你的每一个肢体动作：其中都有着特别的含义。做出的每个举动都印证着你的个性，都是你个性的外在表现。

解读脸部表情：它象征着你的思维方式。你的双眼——它们在怎样看你？你的目光清澈、坚毅、直率吗？你所看到的镜中人，也正是别人看到的你。你想给他们留下什么样的印象？这完全在于你自己。

你对自己是否具有个性心知肚明。如果没有个性或者尚未形成，就要下决心培养。你能做到、你会做到，只要下定决心，按照这里提示的去做即可。

什么是个性？当你站在一个有个性的人面前时，他的什么个性牢牢控制了你？是什么个性让你感觉到他的存在——让你黯然失色、自愧不如？

那不过是一种动力，辅以他正从潜意识巨大宝库向外流淌的意志力。拥有这种个性的人数不胜数（有些人说自己天生就有这种个性，也许没错，但他们却在不自觉地运用这种力量）。这种力量或者强加在他们身上，或者他们早年就已经不自觉地培养了它。当那种被称为个性的东西得到意志力的鼎力支持时，他便有了撼山动地的力量。

有魅力的个性属于自信者所有。这种人目标明确，懂得目标在哪里、怎样实现，而对目标的执著追求程度如何，都写在他们的脸上。他们泰然自若，让别人趋之若鹜，就像磁石吸引铁锉。如果你魅力四射，每个人都会围在你周围。

如果你开始了解自己，就能培养出同样强烈的信心、取得成功的决心。用不了多久，这种决心就会体现在你的目光、言谈和行动上。

你也许听人说过：有一种人目光具有穿透力，可以将别人一眼看透。这种穿透力是什么呢？无非是从内心折射出的一种激情——热烈的激情——或无论你称它什么。说一个人目光有穿透力，就是说此人往往能得到自己想要的东西。他让你无法抗拒、自动迎合。

别忘了，眼睛是心灵的窗口。不妨看看成功者的照片。研究他们的目光你就会发现，他们每个人都有这种热烈的激情。因此，请让它体现在你的行走姿势、言行举止上吧。过不了多久，当你走过一群人时，他们便能感觉你的存在——和某个主顾单独交谈时，他将能感受你的个性。

从思维方式看，卖债券、图书、服装、保险、电子产品、洗衣机与卖其他商品相比，并没有什么不同。

毛遂自荐或宣传自己的想法也是一样。我发现，要想表达自己的想法，首先必须相信自己、相信自己的想法，并且相信能成功地把自己和这一想法推销出去！

我还发现，要想真正弄清自己在说什么，唯有通过个人长期而刻苦地学习。

你对自己、对他人、对所处的社会了解多少？你体现出什么个性，取决于对这个问题的回答。如果你不了解自己、他人和社会，就不能轻易地、放心地、自信地表达思想。

醒醒！了解身边在发生什么事

可以通过紧随时代大势来培养和完善个性。要见多识广。不遗余力地关心与你已经遇到或将要见到的人利益相关的事，这样，你和别人可供谈论的共同话题就会有很多。你永远不知道一个新朋友或新客户对什么感兴趣，有时候，有必要通过谈论完全不相干的话题吸引他的注意，或摆脱你当时的“尴尬”。你不能一和人交谈就以天气、你的病痛等等打开话匣。多读报纸、时事期刊，听听重要广播新闻以及电视评论。

发挥双眼和双耳的作用，但要保证你所了解的都是最新动态。我并不是说要一五一十地了解某桩谋杀案或自杀案的详情，而是对当天国内外动态有个概略了解。

这样做能拓宽你的视“。

永远不要忘记——知识就是力量！听起来这也许是陈词滥调，不过，我的兄弟，这可是千真万确！

谁愿意听一个不学无术、愚昧无知而又自私自利的人说话呢？

增长了知识，你的活动领域和兴趣范围都会极大拓展，你就可以渴望更伟大的目标——干更雄心勃勃的事业。愿望拓宽之后，以前你还认为想要的东西，现在已经变得无关紧要、无所谓，但是，这也不是说你赶着马车便能以闪电般的速度飞上天！

要不断学习、求知、钻研，培养敏锐的观察能力。

要加足油门，最好是乘坐比喷气式飞机更先进的设施前进。首先必须自己有活力，然后才能将这种活力传递给其他人。只要有你在场，他人就能受到鼓舞。你的魅力也许会在他身上部分消失，但这正是他希望你做的。你知道有人曾这样说：“和某某人一起时，我感觉取得了莫大的进步。他总是能帮我一把！”要变得自信、热情，学会释放心中的激情，即TNT，你将使身边的一切富有磁性。这是一切生活的金科玉律，就像社会自身一样源远流长。爱吸引爱——敲，敲，敲！我又在重复这句话，不管你以前听过多少遍。也许只有我重复很多次——敲，敲，敲！——你才永远不会忘记。爱吸引爱。笑声能带来笑声，善举能引起善举，富裕招引富裕，而爱呢？继续爱下去吧！爱能感化一切！爱可以传染！古老的吸引法则从不失效。

但是，不要以为我在给你一根长长的“如愿骨”（二人同扯吃剩下的叉骨，得长段者据说能达到愿望。 ——译者注），你只用坐下来喃喃自语，只需通过简单重复，就能实现心中梦想。没有那么简单！你已经得到一根“如愿骨”，但必须有一根脊梁骨作为支撑。这还不够。“如愿骨”和脊梁骨必须密切协调、完全同步，以实现完美的和谐，从而发挥作用。当它们协调一致时，你将发现自己培养了个性。之后再不遗余力地将行动计划付诸实施，一切便都如愿以偿。