第5章 构建人脉关系 打造成功之路(5)
人际关系，不可能做得十全十美，但也要尽量减少缺憾。因为由小失大的事是常有的。因为一个不小心，而坏了整件事，这种交易划不来。须知“千里之堤，溃于蚁穴”。小小的一个蚂蚁洞竟让坚固的大堤溃塌。这种教训和失误，千万应该警惕，以免在错误发生以后再捶心痛苦。
没有求不到的神，没有用不到的人。关系网要尽量包括不同类型，不同行业的人。全而不细，太细了，你负重不了。须知人际交往是双方互利的，你来我往。你有事求我，我有事也少不了麻烦你。包括太多了，你的精力和时间不充足，照顾不周，反而会坏事。庙的空间有限，神的数量无限。你小小的一座庙想把主啊、佛啊、神啊、仙啊的全请进来，反而会礼节不到，照顾不周，各神都不满意，都不愿意保佑你。
有时候，我们会碰到这种情况：开始时他求你，你感动之余，尽力办到。而事后，你又不得不反过来求他，索回你的帮助。你或许不明白，那下面就看一个例子，你就会恍然大悟：如借钱给某人。你当时能借钱给他，说明你和他的关系肯定不错，否则你不会借的。当时，他借钱时，说好话，你是上帝。而当你去讨款时，反过来了。这社会怪得很，以前“杨白劳”怕“黄世仁”，现在“黄世仁”怕“杨白劳”。
有这样一个例子：李华准备借助朋友于某的旗号做生意，来打开西北的市场。没想到，当他将一笔钱送给于某的当天晚上，于某发生了车祸，死在医院里。这时候，李华立刻陷入两难境地：开口讨回钱吧，有点太势力，给人雪上加霜；若不讨回，商场如战场，一刻也不能耽误。再说自己的资金也不好周转。
帮忙料理完丧事，李华想出一个好主意。他是这样开口的：“真是可惜，没想到于哥他竟……好在有嫂子您支撑着。不如这样：于哥在生意场上的朋友你也认得，你出来做下去，我在后面为你跑腿，吃苦受累的事我大老爷们不怕。你如果愿意，咱早些下手。商场如战场嘛！”看他，丝毫没有讨钱的意思，却还豪气冲天，义气感人，其实他明知于妻没有能力也没有心思干下去。结果呢？于妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
为人练达，处事得体，是我们人际交往中要遵循的一条法则。网织成了，不小心呵护，精心修补，风吹雨打，会令它很快破损下去。我们求人办事时，不要以为自己有张大网，胆壮气粗，说话不讲分寸，做事不求步骤，好好的一盘棋也会让你给下砸了。
再好的网也禁不住你这般折腾。做到每次登门都受欢迎，这才是技巧。求人办事一次成功并不难，难的是每次都成功。求人一百次有一百次成功是不可能的，任何人也没那种本事。但你成功了九十次，这却是本事。
同样的一件事，你要办得比别人漂亮，同样的一个意思，从你嘴里说出的话要比别人动听。每个蜘蛛都在吐丝，每个人都在织网，但有的网住猎物，有的一无所获。这关键是生产者的本领。你在“网人”，我在“罩人”，有时难免发生冲突。那就看谁的网伪装得好；有时，猎物的劲很大，左冲右突，想破网而出，那就看谁的网好。“物竞天择，适者生存”，不适应自然界你就会被淘汰。
所以说，不要觉得自己的关系网有多么坚固，有时一句话说得不对，有可能就导致它的灭亡。它真的需要时时刻刻的去维护，去完善。
11.感情投资很重要
想要利用各种人脉关系为自己的将来办事，无非是通过感情投资使自己的关系网拓展。那么在对关系进行感情投资时又应该注意什么呢？
在中国传统的戏剧中，往往有这样的故事，就是一位书生在自己小时家境好的时候与另一富家女儿订婚，可是书生家后来突遭不幸家境破落而变成了穷书生，不得已而投靠未来的岳父母家，可岳父母偏偏是势利眼，非逼他退亲不可，结果穷书生不退，反而在富小姐的帮助下赴京赶考，得中状元和小姐成亲团圆，并以这种方式回击了他的岳父母。
这种类型的故事虽是大同小异，而且也不尽真实，但它却反映了中国亲戚或亲属关系中存在的一个令人不耻的现象，即目光短浅、唯利是图、嫌贫爱富、势利眼等在亲人交往中的令人厌恶的现象，在亲人之间的交往时，这样的情况是绝对禁止的。
进行感情投资时，绝对不可轻而易举的许诺，因为轻易许诺必造成轻易毁约或侮言，那样，不仅会损害他人的利益，而且还会造成感情上的信任危机，这正如坐在山坡上高呼“狼来了”的孩子一般，这样在某一时会对自己带来很大的损失。
最后，进行感情投资忌讳带有恩赐性的投资行为，或带有不正当目的性的投资行为，这种行为造成损害的不是一方，而是双方或多方，尤其是那种以慷国家、集体或别人之慨为手段的感情投资行为，这是感情投资中应避免的。
再有一句话“是亲三分向”是人们常用的，它说明了求人办事时的重要作用。
因为是有了感情的投资，便可以少了许多求人办事的顾虑，可以开诚布公，明白相告，而对方也可以根据亲情远近以及事儿的难易程度，给以明确的答复。当然，如果遇上难办的事儿，而这事儿又必办不可，这时就要看感情投资的威力了。
需要注意的是，感情投资是项长期投资，决不能采取平时不烧香、遇事抱佛脚的态度，否则，被投资者能否为你办事，就是一个问号了。
过去就有感情投资，实际上就是指的攀附，但它却是利用投资来交朋友的一个好方法。多个朋友多条路，路多了自然更易办事儿。
既然要沾点“仙气”，那就应该明白，“仙气”不会自动萦绕上来，就像“天上不会掉馅饼”的道理一样简单。
“沾”这一字是关键，要仙气，就看你会“沾”不会“沾”了。
有这样一句话：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”意思是说在找寻一件东西时，千辛万苦都没找到；最后在一个意想不到又容易忽视的地方找到了。
和这个不一样的是，在处于困难之中，需要就某事求助于别人的话，这时就不妨拿出“踏破铁鞋”的精神来，不怕事情没有“觅处”。
现代社会中，由于经济的发展、人际关系的复杂，许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中，这时，大部分人会响应“时代的潮流”，在“送礼风”的鼓吹下，去求爷爷、告奶奶，当然，这“爷爷、奶奶”也不会那么轻易地帮你。
这时的你，不妨拿出这种精神，和你身边的人进行感情交流，特别是你的亲戚。毕竟，在任何社会，亲情永远是最可贵的！
运用感情投资有一个原则，就是需要有一种“踏破铁鞋”的精神，要有一种不怕吃苦的精神，通过一定的能力，去找寻亲戚关系。
现在，由于人们的大规模迁徙，以及人际交往的减少，许多人的亲戚交错分布在各个地方，致使亲戚之间存在着互不认识的奇怪现象。因此，就会有一些“得道”的亲戚你并不知道。
但是，假如是自己陷入困境，需要求助的话，这些亲戚也许就是能帮助的对象。千万要注意提醒自己，放下架子，厚起脸皮，七大姑八大姨地去找、去拉关系，也许就是因为一个偶然的机会找到了这样的亲戚，“踏破铁鞋”的工夫就不会白白浪费了。
民国大军阀曹锟就是靠千方百计攀亲爬上去的。清廷批准袁世凯编练新建陆军后，曹锟投入袁世凯的帐下。
这时在慈禧太后的眼里袁世凯已是十分倚重的人物，曹锟只当了一个小小的帮带。他清楚地知道，要想升迁，非得依靠袁世凯不行。曹锟庆幸自己以前东游西荡的贩布生涯使自己学会了一套喜欢吹拍、见风使舵的本领。可光会拍马还不行，见不到袁世凯还是一纸空话。
正当他徘徊彷徨、十分苦恼之时，一个偶然的机会，他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交，于是备了一份厚礼，从小站跑到天津，登门求见曹克忠。拜见曹克忠时，曹锟口若悬河与曹克忠攀亲。曹克忠在曹锟花言巧语蛊惑下，认他为族孙，而且还答应了向袁世凯说情，而是他的姨太太亲自出马。
俗语说，吃了人家的嘴短。曹克忠的姨太太没少在袁世凯面前替曹锟说话。有了这个内援，加上曹锟的逢迎阿谀，他很快受到重用，几年间由一个小帮带爬上了总兵职衔。
闲时走动多联络，办事时刻有亲情
人是有情之灵物，人人都难脱一个“情”字。亲戚之间本就有基于血缘或亲缘关系的亲情，维系、培养、发展这种亲情要我们时时走动联络，进行感情投资。
建立好的亲戚关系是求亲戚办事成功的梯子，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。只有不断的构建和巩固，亲戚关系才会牢固。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？而只有经常进行感情投资，要想建立“铁”关系，就必须与亲戚经常来往。
或许有些人会觉得，大家之间都是亲戚关系，何必去花那么多的冤枉心思搞感情投资呢？
其实，这些人是十足的目光短浅，而真正懂得善于求人者他们都具有长远的战略眼光，早早的就做好了未雨绸缪，在他们急着办某件事时，就会很顺利的得到亲戚的帮助。
亲戚之间的感情投资其实也和社会上的人际关系投资一样重要，不仅需要“事前”，“事后”更须注意的是，必须有始有终的情不断，寸心缕缕的慰亲情。
有的时候，人在求亲戚办事儿的过程中往往会犯这样的毛病：认为对方是亲戚，感到他们为自己做事，帮忙是理所当然的！不用刻意致谢的。
殊不知，这是十分错误的想法。因为从古至今我们中国向来讲究“礼尚往来”的处事准则。如“投桃报李”、“滴水之恩当涌泉相报”等等，这就是我们民族知恩图报的美德。
比如，一个曾多次无私地帮助过你的亲戚，某一天当他生病住院时，你带上礼物去探望他，无疑对他来说是一种莫大的慰藉。总之，亲戚之间的回报要遵循适度的原则，适量地“往重于来”。但不要出于功利的目的借回报之名对地位高的亲戚进行行贿。
但有的时候，亲戚之间语言回报不能够完全表明心意，但是物质的回报又不是时候的话，行为回报不失对亲戚的一种得体的回报方式。在某单位工作的干部小李，从小父亲不幸去世，是在城里的叔叔供他上完了高中，又念大学。近些时候叔叔体弱多病，小李经常利用闲暇时间帮助叔叔干一些家务，还时常利用下乡的机会为叔叔到处寻医找药。小李的叔叔看在眼里、听在耳里、喜在心里，认为自己真有福气，没有白白供应这个侄子上学。
事实上，行为回报没有语言回报和物质回报那样悦耳、显眼，但它是无法用这些去度量的。一滴汗水能让一筐好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。于细微处见真情，好的行动是无须用语言物质证明的。
古希腊的一位哲人曾经说过：“感谢最后会带来利益的德行。”善于求人的人经常都备有感谢之辞，因为它往往能成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往同样也会因它而顺利进行。
其实，没有人不喜欢听到感谢之辞的。因此常常把“谢谢”二字摆在心中，需要时刻派上用场，没有比这个更简单容易使用的了。所以，即使是在亲戚身上，“谢谢”这个词也不能不说。