1.8 开放平台

1.8.1 简介

1．开放平台是什么

在思维层面，摒弃由自己单打独斗应对市场的固有观念，联盟行业内可以合作的研发、营销、生产伙伴共同来开发市场、服务市场，建立一个竞争体系，以弥补自身资源、时间、空间方面的不足。在技术层面，平台方在提供基础服务的前提下，开放自身接口给第三方，使其通过运用或组装平台接口及其他接口快速产生新的应用，能统一运行于平台之上，这一模式称为开放平台。

开放平台模式是生态圈思维在技术层面的一些对照，是互联网发展到高级阶段的产物，通过使用云计算技术对这一模式进行落地。以传统行业为例，加盟、经销等经营权模式主要在产品、地域、价格等方面对合作伙伴进行开放，不可能将产品配方等核心技术进行开放，而开放平台开放的恰恰是自己的核心技术，开放程度上很大。

2．发展历程

互联网发展初期，资源本就匮乏，平台方作为行业先行者，颇有一种独孤求败的感觉。他们往往以一己之力构建网络站点，将信息单向推送给用户，用户通过查找到所需信息，进行阅读。随着互联网的深入发展，行业内各方面的资源蓄积越来越多。相比之下，平台资源显得更有限，无法应对多变市场需求。于是，结合国内外发展趋势，诞生了开放平台。开发者、厂商、内容提供者的第三方资源接入平台，服务方由平台增加至平台加上第三方，服务内容由平台扩展至平台加上全民打造，单打独斗变成共创共赢。

3．开放平台有哪些类型

1）应用型开放平台

应用型开放平台就是基于一个基础应用服务，开放平台提供给第三方进行扩展的类型，对应云计算中的PaaS层，也就是平台即服务，又分为业务开放平台和流量开放平台两种类型。

① 业务开放平台

业务开放平台能够更好地利用基础资源等开放平台，不断实现业务运营上的开放落地，也是最适合O2O趋势的开放平台形式。例如，淘宝开放平台包含电商各个环节的应用内容。

② 流量开放平台

流量开放平台的价值在于其拥有大量的用户基数，流量平台维系用户的主要手段为两个方向，即内容和社交关系。例如，淘宝客联盟开放给内容创造者。

2）服务型开放平台

把计算资源作为服务提供给开发者，让开发者快速拥有大量、稳定的计算或存储资源，专注于做好应用的逻辑汇算，实现快速开发和部署，这对应了云计算下属的IaaS层（基础即服务），如Google APP Engine、Amazon S3、阿里云等。

4．应用案例

以淘宝开放平台为例，它是国内电商领域最大、最集中的开放平台，是淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，提供API、账号体系、数据安全等各类服务淘宝用户的原材料。开放种类包括移动应用、电商管理、营销推广几个大类，下含APP、市场营销、协同管理、手机流量等数十个小类，全面涵盖电商领域各类创新型应用。任何一个开发者都能在此找到适合自己的业务方向，成为阿里生态圈的重要组成部分。

1）广告佣金收入

开发者使用淘客API接口，在其应用中以自由的形式展示商品的链接或者店铺链接。一旦有买家点击链接，进入店铺或商品页面，产生了交易行为，开发者即可获得商品佣金，比例从1.5%至50%不等。这是淘宝客佣金的一种最基本的形式，正如日常企业经营中的提成，而且是以互联网的形式实现了自动化结算。

还有非成交付费的广告模式，比如按点击付费、按千次浏览付费、按展示时间付费，等等。流量比较大的社区论坛、门户网站、行业网站及个人网站、博客都可以与淘宝商家协商，然后使用开放接口或基于网页的应用来展示、推广这些商家的产品或服务，为其引入流量，帮助达成交易，也为自己增加一部分广告收入。

2）软件销售收入

在淘宝商家中，出于市场营销、用户关系、商业BI管理方面等需要，他们对店铺装修、商品管理、交易管理、会员营销、统计分析等服务存在刚性需求，第三方开发者（Independent Software Vendors, ISV）将开发出来的软件放在淘宝第三方服务市场上售卖，一旦商家付费购买产生交易，由平台方和第三方按照事先协议约定进行分成。

另外，第三方也可以通过自有渠道进行软件销售，不放在淘宝开放平台，关于产品营销推广成本、产品部署等由开发者自己负责。不过，离开了淘宝提供的流量，通过其他渠道进行推广，成本相应会比较高。

1.8.2 开放平台的商业价值

1．利益共同体

该模式的价值点在于，通过自身和第三方服务的紧密结合，丰富服务品类，深化服务内容，提高用户对平台的使用黏性，优化盈利模式，增加盈利来源。通过设计与第三方的利益机制，构建平台与第三方利益共同体，从而产生几何级数的发展与增长，提升综合性商业机体的核心竞争力。

2．配套协作

传统制造业的每个细分领域往往有一两个行业龙头，围绕着行业龙头会形成大量的配套厂，由此而形成完整的产业链。而在开放平台体系中，平台既是行业龙头，又具有配套功能；其他的ISV和合作伙伴既是配套厂，又是产品服务供应商。配套厂与平台一起打造出面向终端的产品服务。相比之下，利用互联网思维整合产业链的效率可比传统模式高多了。