2.1 广告联盟

2.1.1 简介

1．什么是广告联盟

互联网巨头占据着市场最大的蛋糕，也拥有最成熟、最稳定的商业模式。可是，巨头毕竟是凤毛麟角，默默无闻的中小网站却占绝大多数。很多人感到奇怪，大部分生意都被巨头占据，中小网站还怎么生存呢？答案是广告联盟。

广告联盟就是一个由供给方（中小网站、个人网站及WAP站点）、需求方（广告主）、销售方（广告联盟平台）三方组成的一个网络广告运行体系。通过联盟平台帮助广告主进行广告投放，并对广告投放数据进行监测统计，广告主按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费。广告主又称为Adwords，可以登录后台自定义设置关键词及付费方式，跟踪和优化广告效果。网站站长又称为Adsense，可以登录平台获取广告代码，投放到自己的网站。而联盟平台则会通过程序进行分析，投放与联盟成员网站内容相关的广告，以实现广告投放智能化、精准化。

2．联盟的形成原因

1）资源组织者的眼光

哪怕是最不起眼的中小网站，也有其流量，只要是流量就可以转化为广告收入。对于资源组织者来说，这就是遍布的金矿。如果把每个中小网站比喻成互联网上的店铺，访问者就是顾客；如果在其中投放商家广告，顾客顺便就会看到广告。于是，一个分工体系形成了，资源组织者作为商业模式的发起者和推进者，积极谋划建立起一个广告联盟。

中小网站依托自身的销售渠道网络寻找到有需求的广告主，然将广告位卖出给广告主，从广告主那里赚到广告费。广告费是惊人的，国内目前有数百万家中小网站，如果每家每年仅为其赚100元，汇聚起来就是一个天文数字。百度广告联盟、谷歌广告联盟以此整合了国内外零散的广告资源，成就了行业巨擘。这也是长尾经济在广告业的实际运用。

2）中小网站的福音

许多中小站长往往因为一个创业梦想而创建自己的网站，他们投入大量的时间、精力，只是期望获得更多收益，以改善财务状况。与组织者合作，会获得一份额外的广告收入，成本不会增加，也不会影响其他的盈利渠道，当然是好事。中小网站只需负责做好内容和优化，让更多的人来访问网站，以提升广告展示率和点击率就可以坐等收钱。1996年，亚马逊平台通过这种广告联盟为数以万计的中小网站提供了额外的收入来源。从此，广告联盟兴起，成为网络SOHO族的主要生存方式，而且一直是网赚业务中最稳定的盈利模式。

3）大受客户欢迎

从市场定位来看，广告联盟针对的主要是金字塔中低端的塔基用户，消费频率高、现金流稳定。对于中小企业来说，其商品服务必然要找到一个合适的媒介渠道出口，让客户了解到要推广的信息。大型企业就不必说了，央视、地方台、户外广告等各种渠道都可以像撒胡椒面一样分别铺设一些。

只不过品牌媒体动辄数十万元一天、一千万元起步的高门槛，根本不适合广大中小企业，可选性较小。传统纸媒费用稍低，但现在基本没有人看，效果乏善可陈。竞价排名效果不错，但若是热门关键词，点击一次就要数十元。于是，费用低廉、效果精准的广告联盟就成为中小企业的重要选择。此外，联盟投放的广告会匹配网站内容，实现访问用户精准展示，确保广告投放效果。

3．广告联盟分类

按照广告联盟推广内容的不同，还可以分为图文视频类广告联盟、软文广告联盟、插件联盟等类型。以软文广告联盟为例，就是交易软文广告位置的广告联盟平台，比如商祺软文广告联盟、微群联盟。而广告联盟的目的无外乎品牌展示、商品服务展示、应用安装注册下载，最终帮助广告主提升其销售业绩。

4．移动互联网广告联盟详解

历史已经翻篇到了移动互联网时代。下面重点讲解移动互联网广告联盟。

广告联盟在从PC端迁移至手机端后，开发者通过下载平台提供的SDK（Software Development Kit），使用SDK中的工具，将广告主投放的广告镶嵌在自己的应用之内，当用户产生浏览、点击或安装、注册行为之后，开发者与平台就能获得广告费，双方按照约定进行分成。

对于广告主来说，投放广告的目的是对其应用或产品进行推广，以提高其APP下载安装量、用户激活留存率、品牌形象，或拉动其经营业绩。在这个过程中，广告主是资源采购者，联盟是资源整合者，开发者是资源提供者。

1）Google AdMob

Google AdMob是目前全球最大的移动广告平台，已覆盖200多个国家和地区，超过9亿台移动设备，拥有百万名广告主，近两年为开发者带来超过10亿美元的广告收入。平台主要以横幅广告、插屏广告、视频广告为主。平台还根据不同情况，细分用户群体投放更有针对性的广告。比如按照安卓、iOS、iPad等不同终端，按照Wi-Fi、运营商等不同网络状态，按照标准、全屏等不同格式，按照老用户、新激活用户等不同状态，按照7天、14天、30天、60天、90天等新激活用户天数。

2）国内移动广告联盟

国内移动广告联盟有广点通、百度、多盟、有米、趣米、力美、酷果、易传媒、安沃等。其中，有米是国内较早出现的平台之一，依靠创新的模式推出了一些有特色的服务。例如，积分墙形式就是有米首创。所谓积分墙，就是在APP内展示各种广告任务以供用户完成任务获得虚拟币的页面。广告任务包括安装试用其他APP、注册、填表，用户完成任务获得虚拟币的同时，APP的开发者也能获得收入。

有米积分墙现有全屏积分墙和对话框式积分墙两种形式。用户通过分享任务给自己的好友，还能获得更多积分。积分的使用途径有积分免广告、跳过关卡收积分、为获得道具花积分、完成动作次数限制收积分、试用期过后收积分、对部分内容收积分、对部分高级版块收积分。另外，从低级版升级到完整版可以花积分、使用某些应用也要花积分。不过，由于有米积分墙触及一些应用商店的利益，部分应用商店禁止开发者在APP中设置积分墙，否则相关APP无法通过审核上架。

2.1.2 广告联盟的盈利模式

传统广告一般按照时长、时段、频道、版面等方式进行计费，比如某电视台黄金时段15秒广告连续播放一个月收费10万元，某报纸整版广告按天投放收费10万元。互联网技术更为智能、精准，可实现对读者的收看行为、结果的追踪、统计，在计费模式方面呈现出多样化特点，可根据浏览量、点击量、注册量、销售量等多个维度进行计费。广告联盟的盈利模式就是平台与网站之间按照事先约定比例对广告费进行分成。下面就计费模式进行介绍。

1.CPM计费模式

CPM是Cost Per Mille的简称，意为每千次浏览成本，广告主为每一千个人浏览广告所支付的广告费用。根据独立IP用户访问网站时弹出广告主的目标页面计费，相同IP用户24小时内反复弹出只计费一次，弹窗被浏览器拦截不计费。广告展现分为打开网页时弹出、关闭网页时弹出、点击页面任何位置时弹出三种形式。收费范围一般为4～6元/千次浏览。代表联盟有91会联盟、游乐联盟、酷奇联盟、51wan、麒润联盟及114联盟。

2.CPC计费模式

CPC是Cost Per Click的简称，意为按点击次数收费。根据用户访问网站时点击页面中的广告条到达相应推广页面计费，相同IP用户24小时内反复点击不重复计费。广告展现分为图片、图文、描述、文字链接、两侧悬挂、右下角悬浮等几种形式。收费范围一般为每次点击需0.1～1元。代表联盟有百度联盟、谷歌联盟、搜狗联盟等。

3.CPA计费模式

CPA是Cost Per Action的简称，意为按每行动成本计费。根据用户访问网站时点击页面中用户所感兴趣的广告条，并到达相应的广告页面后完成相应的注册或者信息提交要求计费，相同IP用户24小时内反复注册或提交信息只计费一次。广告展现主要为图片嵌入形式。收费范围一般为每行动成本需1～2元。代表联盟有游乐联盟、酷奇联盟、51wan、麒润联盟、新数网络、114联盟、hao123联盟等。

4.CPS计费模式

CPS是Cost Per Sale的简称，意为按照实际销售产品数量来计费。根据用户访问网站时点击页面中用户感兴趣的广告条，并到达相应的广告页面完成购买行为来收费。广告展现主要为图片嵌入、页游应用、联运等形式。收费范围一般为其商品销售额的1%～50%。代表联盟有淘宝联盟、京东联盟、梦芭莎联盟、凡客联盟、当当联盟、酷奇联盟、51wan、新数网络等。

5.CPV计费模式

CPV是Cost Per View的简称，意为按每次浏览访问进行计费。CPV又称为富媒体，不仅限于图片广告，还有图片、文字、Flash和视频等多种展现形式。当用户访问广告联盟旗下合作网站时，右下角会出现带关闭按钮的浮动图片或者视频窗口。广告展示完毕后，会根据独立IP展示广告的次数计费，相同IP用户24小时内反复展示相同广告条只计费一次。收费范围一般为需1～2元/千次浏览。代表联盟有酷奇联盟、114联盟、弈天联盟。

6．灵活计费模式

以2015年某广告联盟的计费模式为例，联盟以CPC付费模式为主，广告主出价范围为0.05～999.99元，最低点击单价也是0.05元。根据行业、区域、关键词的竞争程度不同，最低出价和最低点击单价变动区间较大，点击单价会有所差异。广告主在投放网盟广告进行推广组出价时，可点击查看参考价格。

7．移动广告联盟计费举例

1）CPC计费

国内采用CPC计费的有多盟、有米、趣米、力美、酷果等广告联盟。此类计费模式对广告主而言保证了更真实的效果。对开发者而言，他们认为虽然没有点击，但用户已经看到广告，也是应该付费的，所以一部分开发者不愿意采用此类计费方式。另外，在行业中还存在作弊行为，部分开发者采取对广告进行自动模拟点击的技术，也会产生相应广告费，对广告主造成了伤害。

2）CPA计费

某著名连锁酒店在投放网络广告时，就是按每注册一个会员给平台20元的价格进行推广的。在Google AdMob，按行业不同CPA价格有差异，一般情况下电商行业为60元左右，旅游行业为70元左右，游戏行业为30元左右。

3）分成机制

在收到广告费之后，平台与开发者按照协议约定对广告费进行分成，一般平台拿小头，开发者拿大头，分成比例通常为三七开。以某平台为例，2013年，某盟为开发者分成接近1.5亿元。2014年，为开发者分成超过4亿元。在此基础上，某盟还给开发者增加了40%的奖励。如果某应用一天内通过某盟平台分成赚到100元，某盟还额外给予40元的奖励，且开发者可以随时提现，即时到账。在平台内，不乏日均收入2万元左右的开发者，某盟也因此在业内获得了良好的口碑。