2.8 信息流广告

2.8.1 简介

信息流广告，就是出现在社交媒体用户好友动态中的图片、文字、视频等类型的广告。

1．信息流广告的产生根源

传统的网络广告已经让用户产生信息免疫力，用户练就了视而不见、听而不闻的功夫。如何开发出一种更有效的广告形式，是广告主的迫切要求。社交媒体深入影响着人们生活，用户每天都会花费大量时间在社交平台上浏览、更新信息。用户在获取信息的过程中，平台跟随用户的注意力，顺势推出了商业广告，在用户没有防御的状态下植入其潜意识，达到广告宣传的目的。

2006年，社交媒体巨头Facebook率先在其好友动态中推出信息流广告。随后，Twitter、Linkedin、Instagram纷纷效仿，国内的QQ空间、新浪微博、微信也相继推出了信息流广告业务。

2．信息流广告三大优点

1）精准推送

采取大数据挖掘分析技术，根据人群的性别、年龄、地域、职业、兴趣、偏好、购买力等基本信息、行为标签进行定向推送，这比传统展示型广告能够更精准地传递给目标用户群。

2）社交互动

除展示功能之外，品牌与用户、用户与用户之间还能进行互动沟通，彼此拉近心理距离，增强相互了解，从而扩大信息传播的范围。

3）润物无声

在用户不知情的情况下对其进行营销，才是高明的营销。信息流广告正是以一种柔和的特点隐藏在信息流中，给用户的注意力以一场伏击，将其捕获，成为当下的新型广告。

3．应用案例

1）新浪微博信息流广告

新浪微博在经过短暂的摸索期之后，成功打造出了自己的信息流广告盈利模式，并推出了品牌速递、微博精选、粉丝通、粉丝头条等信息流广告服务类型。

① 品牌速递

品牌速递是针对品牌企业推出并借助好友关系传播的信息流广告，以大卡片形式在手机移动端和PC端置顶展示视频、图片、文字等活动内容。如果与用户有关注关系，则置顶于第一位进行展示。如果与用户没有关注关系，则置顶于第三位展示。

② 微博精选

微博精选基于5亿名用户信息及相关数据，为品牌企业提供精准、个性化的微博营销。从用户洞察、营销策划到定向传播、效果监测，对品牌的微博营销进行全程支持，帮助品牌更有效地通过社交媒体与用户进行沟通，拉近与用户之间的关系。

③ 粉丝通

粉丝通基于微博海量的用户资源，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的产品。广告主可根据用户属性和社交关系，将信息精准投放给目标人群。

④ 粉丝头条

用户可将推广微博展现给自己的粉丝首页微博列表第一条，并且有效保证微博曝光量、增加粉丝互动性、提升微博被关注度。

根据新浪微博2015年二季度财报显示，二季度广告和营销收入为8790万美元，增值服务营收为2000万美元，广告收入占总营收比例的81.54%。相较往年，信息流广告成为其营收扭亏为盈的关键点。

2）微信和Facebook

2015年，微信朋友圈信息流广告开始进行测试。进入微信朋友圈进行推广的价格并不低，往往是品牌企业才能跨进微信的门槛。微信方面考虑到用户体验及品牌公信力，对首批投放品牌企业进行严格筛选，限定在50位，合作预算为1000万元起步。据市场估计，微信朋友圈的信息流广告收入可望达到100个亿。其中，一个重要的收入参考数据来源于国外，作为信息流广告鼻祖的Facebook在2015年广告总营收为42.99亿美元，信息流广告是其重要组成部分。

2.8.2 信息流广告的盈利模式

1.CPM计费

以国内某平台下的信息流广告为例，其计费标准为5元/千次浏览起计，同时引入竞价机制，以最小加价单位0.1元起竞。另一家社交巨头的信息流广告则按照40元/千次浏览计费，初始投入门槛至少1000万元起步，真是互联网广告的豪门盛宴。

2.CPE计费

CPE计费模式来源于微博，是一种新的计价方式，意为按照社交互动中的有效互动进行计费，有效互动行为包括转发、点击链接、加关注、收藏等。以其2015年的收费标准为0.5元/CPE起竞，最小加价单位为0.01元。此计费模式提升了客户的满意度，让其广告费用得更踏实。

3.CPTA计费

CPTA计费模式来源于微博，意为按单人用户成本计费，精细到每个人头。其2015年计费标准为0.4元/CPTA。

4．个性化计费

除此之外，广告商还引入个性化维度作为计费标准，比如按照广告主的身份、粉丝量、内容等进行个性化计算付费，给广告主提供更多的选择余地。