不露痕迹的软文营销

软文与营销是分不开的，它是伪装的“文字广告”，是通过精心设计的“广告陷阱”来进行产品宣传的营销手段。软文既然是隐性的广告，那么必然具有广告的成分，如果没有丝毫广告意图，那么这篇文章就不会为营销而服务，也不会起到宣传效果。

什么是软文营销

软文营销仍是一种营销手段，这一营销手段借助文字、图片等表现形式来使客户认同某一概念、观点或思路，从而实现营销效果。下面就通过一篇软文来深入认识什么是软文营销。

故事借鉴

标题：1折买只鸡，你来不来？

试想一下，有一只同品种同品质的好鸡，A和B两个养殖户同时在卖，养殖户B原价出售，一只50块钱；养殖户A在原价的基础上打1折出售，一只鸡只要5块钱，你会在哪家买？

如果你不会选，我用自己“无敌”的大脑和笔给你计算下：

结果很明显，买打折的鸡嘛！再给你一道题，买同一个基金，手续费打1折和手续费不打折，你怎么选？

我再用自己“无敌”的大脑和笔给你计算下：

我发现，无论怎么推断论证，都是选打1折的更划算！特别是在民生直销银行买基金，更划算！民生直销银行推出的基金超市基金通覆盖全品类基金产品，手续费全场1折起！并自带有热门导购、智能筛选、主题基金推荐、丰富wind基金资讯等便捷功能，1500款基金任你选！想投就投！一站就购了！

在阅读该文章的上半部分内容时，可能大多数读者会认为这是一篇有趣的关于如何买只鸡的文章，等到阅读到后半部分内容时，才会发现这是民生银行的一篇营销软文，目的是为了引导客户进入民生直销银行购买基金。

从上述内容可以看出，文章的开头并没有直接的广而告知，它的营销意图和动机在文章的后半部分才逐渐体现。

通过对该软文的阅读，不难理解软文营销，它只是一种具有技巧性的广告，会让人冷不丁地掉入被人精心设计的“陷阱”中，以此来实现营销目的。

软文营销的特点

软文营销利用软文这一独特的载体进行营销宣传，与其他营销方式相比它具有以下特点。

●不可回避的商业本性：软文营销的本质仍是广告，不管软文如何具有隐蔽性，这一本质是无法回避的。

●伪装形式：软文营销的动机会被伪装起来，它的伪装方式可以是新闻资讯、技巧文档、故事以及其他文字游戏等。

●宗旨是制造信任：只有使客户相信你了，客户才会付诸行动。因此，软文营销的宗旨是制造信任。

●关键是说明产品卖点：以软文的方式来营销产品，并不会把产品的的所有特性都一一说明白，关键是要将产品卖点说得明白透彻。

●口碑传播是重要特性：软文营销通过一传十、十传百的方式进行传播，这使得软文营销具有口碑传播性。

●着力点是兴趣和利益：客户只对自己喜欢的和自身利益有关的内容感兴趣，因此软文营销的着力点是客户的兴趣和利益。

●营销方式不同：软文营销是按照消费者的需求来制定软文，与硬性广告营销不同的是，硬性广告的营销方式主要是“推出去”，而软文广告的营销方式则是“吸过来”，以消费者为中心创作软文，再在软文的基础上进行营销推广。

软文营销的优势

公司的营销方式多种多样，软文营销能够在各种营销方式中一枝独秀并不是没有原因的，软文营销具有其他营销方式所没有的优势。

（1）手段温和，增加好感度

软文营销的营销手段温和，如在网站、微信等平台上发布的软文与竞争对手相比更具说服力，那么将大大提高网站、微信公众号的可信度。同时，随着客户好感度的增加，会吸引更多的人来关注和访问。

在硬性广告满天飞，其好感度和效果不佳的情况下，软文营销可以巧妙地避开客户对硬性广告的排斥感，提高营销的自然转化率。

（2）便于在互联网上传播，效率高

根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》），截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿人，互联网普及率达到54.3%，中国网民规模占全球网民总数的1/5。其中，2017年上半年新增网民1992万人，半年增长率为2.7%，较2016年底提升1.1个百分点，网民规模增速有所提升。

《报告》同时显示，网民的上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网民规模增长的主要因素。截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿人，较2016年底增加2830万人。网民中使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手机上网比例持续提升。

网民数量的激增和市场需求的推动，使得企业的日常运营越来越离不开互联网，“互联网+营销”是许多企业重点发展的营销方式，而软文的持续性强，易于操作，也更容易被搜索引擎所喜爱，能实现在互联网上二次或多次地快速传播，营销效率更高。

（3）创口碑，树品牌

在营销竞争激烈的今天，口碑的作用越来越大，软文是在取得消费者信任的基础上进行营销，能够吸引客户不自觉地进行软文推广，从而形成口碑效应。

客户对公司品牌和产品进行认知需要一定的过程，公司想要保持竞争优势就必须构建高品位的营销理念，软文能够把公司产品形象通过文字手段深刻地映入客户心中，引起客户对品牌的关注，并记住该品牌，从而树立品牌价值。