销售场景06/ 留下你的联系方式，需要的时候再联系你
客户心理活动
（1）保险销售员不间断地拜访我家，挺不容易的，体谅一下他吧！
（2）听他说了那么多，还真有点动心了。
（3）买保险不急在一时，得好好地考察一番。
（4）早就想买保险了，不过我现在有急事需要处理。
（5）回头查查这个保险销售员能不能靠得住。
保险销售员的销售目标
将客户拉到准投保人的名单中。客户的态度有所松动，他们已经有了要买保险的迹象，保险销售员一定要把握好销售机会。
保险销售员的销售意识与行为准备
客户提出留下保险销售员的联系方式，但主动联系的可能性并不大。此时，保险销售员更要谨慎小心，通过进一步地讲述保险的价值点，激发客户的购买欲望，推动销售进程。
（1）分析客户有哪些顾虑。客户已透露出一定程度的兴趣，因为仍有诸多顾虑，所以未能下定决心购买，保险销售员可以根据当时的情况分析客户的心理状况。
（2）强化客户的保险意识。重点强调保险能够为他的生活带来哪些有利的方面，运用生动的语言描述未来可能的场景。
（3）适可而止。劝解和说服应有一定限度，过犹不及，可适当延长销售时间，但不能引起客户的反感。
初次拜访客户，对方如此表现说明保险销售员的工作已起到一定的效果，保险销售不是一蹴而就的，需要保险销售员长期的努力和付出。
保险销售话术模板
保险销售话术模板1＞＞
话术点评：附加保障让人心动，诱之以利，向客户传递一种物超所值的感觉，强化对方的购买意识。
保险销售话术模板2＞＞
话术点评：主动向客户询问，打开对方的话匣子，同时为深入的交谈做好铺垫。
保险销售话术模板3＞＞
话术点评：争取下次拜访的时间，为客户预留思考的余地，不要步步紧逼，购买保险须自愿。
常见错误销售行为规避
01/这是我的名片，有需要的话就打电话。
要知道，客户主动打电话的概率很小，保险销售员放弃了这次的机会，再次推销的时候，难度又会加大。
02/那您什么时候买呢？
销售痕迹过重，客户会认为保险销售员看重的是钱和利益，而不会为其提供贴心的服务。
03/这份保单对您的好处这么多，还有什么值得考虑的呢？
保险销售员仅站在自身的角度考虑问题，同理心不足，客户不能解决心中的疑惑，更加不想购买保险。