第3章 看耳识心：耳朵变化是心理最真实的“速写”

耳朵是人的五官之一，每天都被人们使用，但是耳朵的存在感却没有眼睛和嘴巴那样强烈，这是由于，人们已经形成了这样的一种习惯，认为自己能够听到是声音是一件理所当然的事情。而心理学家们却能够从被人们忽视的耳朵中发现很多别人看不到的东西，他们认为在人们的耳朵里面其实也藏着很多的“密码”，通过对人们耳朵的观察，不光是能够看出人们的身体健康与否，还能够看出人们的性格和天赋。

在人与人之间的交往中，体现在耳朵上的微动作也能够真切的反映出一个人当下内心的感受。人们在交往中，仔细地观察他细微的动作，人们就能够从中窥探到对方的心理活动。通过细心的观察，人们就能够很好地甄别出来对方究竟有没有在说谎，进而能够防止自己被谎言所蒙蔽、欺骗。

1.耳朵和一个人的潜在特质究竟有哪些关连

人的耳朵每天在被使用，但是它不像眼睛与嘴巴一样被人重视，因为在大多数情况下，人们是感觉不到它的存在的。而美国心理学家却总是能找出旁人看不到的东西，他们认为耳朵里其实藏着很多的密码，通过观察耳朵，不仅能看出一个人的健康状况，还能看出一个人的性格和天赋。经过二十多年的研究与观察，对于耳朵与性格的关系，肢体语言方面的专家作出了如下总结。

（1）有耳垂与无耳垂

一般来说，耳朵可以分为有耳垂与无耳垂两种。实践证明，有耳垂的人大多个性温和，待人随和，乐于助人，办事的时候条理分明，不骄不躁，有良好的人际关系。而没有耳垂或者是耳垂小的人，如果再加上内耳部分突出，这类型的人叛逆心很重，很容易冲动，并且这样的人一般比较自私，不肯吃亏，但是反应灵敏，有很强的应变能力。

（2）耳朵形状的不同

耳朵形状如果是圆滑丰满的，这种人的人际关系会比较和谐，就像有耳垂的人一样，是一个随和的人，喜欢帮助别人，凡事不会太过计较。

如果是耳型不整齐，有锐角或者是呈现三角形等这样的形状，这个人大多是叛逆心重、不服输的性格，并且不喜欢接受别人的意见，在听到别人的观点时总是不自觉地想要反驳。这种人的脾气冲动，很容易与人发生争执，人际关系一般要比耳型齐整的人差一些。

耳朵的形状向前张开成“招风耳”的人，会像雷达网一样接收信息。古书记载，招风耳会败掉祖宗留下的资产。不过，这个说法并不科学——很多的企业家都是招风耳。招风耳表示此人像情报员一般，对于消息的搜集非常灵敏快速，判断事情有自己独到的见解，甚至喜欢从事带有冒险性的工作。此外，还有投机、吹毛求疵、疑心重等特性。

（3）耳朵的位置

通常，耳朵的部位比眉毛高的人容易成名。耳朵的上半部代表一个人的行为能力，如果上半部长得好，并且看上去很有力，高度还能接近或超过眉毛，就说明这个人的意志力很强，动手能力很强。耳朵的下半部分则代表一个人的思考是否周密，一般来说，有耳垂的人比较圆滑、不容易冲动；耳垂往后者，个性内向、被动，欠缺热心，不够积极。

（4）耳朵上肌肉的形状

耳朵上的肌肉厚重有力的人，表示个人的持续力和童年的顺利程度；耳朵上的肌肉薄，表示做事情的意志力薄弱；耳垂的肌肉厚往前翘，表示此人进取心强，外向好动，为人固执而积极，具有领导统帅的才能。

（5）耳朵对称

以耳型判断，左右耳对称、耳型好的人，有容人长处的宽大心胸；左右不对称、耳型差的人，则较为倔强、嫉妒心强，且心中不易平衡，不喜欢他人一帆风顺，有愤世嫉俗之心；耳朵往后贴，正面看不到耳朵全貌的人，较能吃苦耐劳，且守口如瓶；耳朵长度超过嘴巴，富有群众魅力和领导才能。

（6）耳朵大小

耳朵大的人，一般来说，心胸比较宽阔。此类人对知识的追求和好奇心很强，具备过人的见解。他们对于是非善恶、真理俗见，均能了然于胸。由于这类人生命力充沛，个性稳重谨慎，做事头脑清醒、脚踏实地，并且任劳任怨，所以他们大多事业有成。

小耳的人大多为感性型的人。他们的情感比较细腻，意志不够坚定，很容易被别人的意见所左右；他们生活中的困惑较多，往往为芝麻绿豆的小事而过意不去，不太爱面对现实。因这类人自我意识强，所以他们对别人给与的中肯的意见大多不予理睬，而这往往会影响到他们与他人的人际关系。由于这类人对用钱无计划，所以他们不太适合做生意。由此而言，这种人需慎重规划一下自己的人生，以免把自己搞得一团糟。

如果人们仔细观察耳朵，就会发现它就像一个倒置的胎儿，头部朝下，臀部朝上。其实，耳朵就是人体的缩小版，每个部分都连接着身体的每个部位。经过研究，人们发现耳朵的上部可以体现一个人的智商，中部可以体现一个人的意志，下部可以体现一个人的感情观。

耳朵作为面部的五官之一，是面相中唯一不变的部位，不像有些人的眉毛、嘴形或脸型，在成长过程中会因为某些因素的影响，而产生变化。就像有时候，有的人过于忧愁、操心，可能会使眼睛周围过早地出现皱纹，眼睛就会因此产生变化。而鼻子可能会由于有爱捏鼻子的不良习惯，使鼻子的皮肤松弛出皱，时间长了，就会让鼻子变形。但这些情况，在耳朵上都不会出现。由此而言，一个人的耳朵与性格之间的联系应该更为紧密，所以人们应该更加了解耳朵与性格的关系。

2.抓挠耳朵究竟是什么心理暗喻

在与他人的交流中，人们首先要了解的就是对方的真实情绪，然后在与对方的交流中注意观察对方的细微动作，从这些动作中找出对方的心理活动，而这对于侦破案件有很大的作用，这从基思·亚历山大所经历的一个案件中可见一斑。

有一天，基思·亚历山大看见一个着装很高档，但是看上去举止非常不自然的人。他昂贵的衣服穿在他身上似乎失去了原来的光彩，甚至可以说是对这个人的一种束缚。亚历山大认为，他有些不对劲儿，于是在他后面跟随他。不一会儿，他来到一家店铺中买东西，在排队时，店员就与他聊起了天，而在提及自己的身份时，他说自己是个商人，但他的手在说这话时不自然地抓了一下自己的耳朵。经过长时间的训练，亚历山大知道他的这个动作表示说谎，因此亚历山大更加怀疑他。于是，在那个人离开店铺之后亚历山大继续跟踪他。

可疑人员没有回家，而是来到了一间小旅馆。因为楼层不高，所以亚历山大很轻易地就看到了那个可疑人员在房间里的活动。而让人奇怪的是，他回去之后没做什么，连上衣都没脱，倒头就睡了。亚历山大也没有回家，他也在这个旅馆住下了。第二天早上，亚历山大早早地就起来了，在旅馆的大厅中等待可疑人员的出现。不久之后，亚历山大看到那位可疑人员衣服穿戴整齐地出来了，但是他却没有穿袜子。显然，这样的行为与他的衣着很不协调，于是亚历山大马上带他回去审问。果然，最终审问出他的真实身份是一个盗窃的惯犯。

在这一事件中，亚历山大凭借一个抓耳朵的小动作，以及对方怪异的着装就判断出对方是一位可疑人员，除了让人们佩服亚历山大的智慧之外，也不得不感叹微表情心理学运用的可怕效果。那么，挠耳朵为什么就是在说谎呢？

美国著名心理学家保罗·艾克曼在为精神病学家演讲的时候，有人提出一个疑问：如果一位曾经企图自杀的精神病患者告诉你我已经好多了，这个周末在外面过，你该怎么办？很显然，从生理上来说，患者的病症不可能这么快就好，但是患者总是信誓旦旦地说：“我说的都是真的。”他们看上去很诚实，没有一点撒谎的味道。面对这样的情况，应该怎样判断他们是不是在说谎呢？

这个问题艾克曼当场没有给出答案，而是在回到自己的住所之后对此进行了研究。他录制了自己与一家精神病医院的患者交流的视频，开始的时候并没有观察出有人说谎，但是之后，一位患者告诉他，自己说谎了。于是，艾克曼开始仔细观看与这位患者交谈的视频，并放慢视频的播放速度，一遍又一遍地看着。后来，他突然发现有一瞬间，患者的手突然挠了一下自己的耳朵，而他在挠耳朵时所说的话正是那句谎话。

后来，经过无数经验总结，艾克曼认为，人在说话时挠耳朵的动作，在很大程度上代表了谎言。在现实生活中，人们经常会看到父母在孩子犯错之后骂孩子，而孩子却在自己的屋子里堵住自己的耳朵，这样的动作很明显，就是不想听父母骂自己的声音。而当孩子们都长大了，这样的行为就变成了抓挠耳朵。据观察，人们在抓挠耳朵的时候会抓不同的部位，而从心理学的角度来说，抓挠不同的部位，也有不同的含义，那么，该怎样解读这些含义呢？

（1）摩擦耳廓背后表示不同意对方的观点

试想一下，如果一个人，在与其他人交流，详细地介绍自己的观点之后，而对方没有说什么，只是很冷静地看着你，然后下意识地用手指摩擦了一下耳廓后面。一般来说，做完这样的动作，接下来他的话不是转移话题，就是直接提出反对你的意见。因为用手指摩擦耳廓的意思就是他并不认同你的观点，而这时候，他的大脑中一般都是在构思如何反驳你。如果你再继续向对方介绍自己的观点，其结果往往是让对方产生厌恶，或者是干脆一走了之。如果你与别人聊天时，发现对方做了这个动作，那就表示对方的观点与你相反，因此，这时候，你要给对方发言的机会，否则你们的聊天很快就会终止。

（2）不停地抓挠耳朵表示内心焦虑

艾拉是一个善于观察的人，她总能从周围人的动作中解读出其中的意思。有一次，艾拉在上班中抬头，无意间发现背对着她的杰森正在紧盯着自己的电脑，手不停地抓挠耳朵。于是，艾拉走上去询问他是否需要帮助。杰森感到有些诧异，随后很高兴地说了自己的需求。原来，杰森是一位新人，他对图像的处理还不够熟练，刚刚遇到了一个高难度的技术问题，自己想了很久也没想出解决方法，而这个问题在公司元老艾拉手中不算什么，所以，很快艾拉就帮他解决了。

艾拉只是在背后看了杰森一眼，怎么就知道杰森遇到困难了呢？没错，就是杰森不停抓挠耳朵的小动作泄露了他的内心。从心理学的角度来说，人在内心焦虑的时候会有一种坐立不安的动作，这些动作可能是不停地挠头，也可能是不停地抓挠耳朵。

（3）挖耳朵表示不屑

如果你正在滔滔不绝地说着，而对方却开始用手指挖耳朵，这样的动作一定会让你不悦，因为这表示对方对你的不尊敬，同时还表示了对方内心对你的不屑，或者是对你所说的话的不屑。从心理学的角度来说，当人们出现这种小动作时，多半是表示不愿意再听到你的观点，如果碰到这样的情况，你就要转移话题或者是让对方发言，因为即使你继续说下去也没有效果，因为对方的心思根本就不在你身上。

只要掌握了着人们关于耳朵的这些微动作，那么人们就能够很快地判断出来对方究竟有没有在说谎，这样一来就有助于人们在日常生活中防止自己被他人欺骗而造成不必要的财产损失和精神伤害。

3.看破背后的玄机：耳朵隐藏的秘密

耳朵在五官中并不十分起眼，甚至人们往往会忽视耳朵的动作和变化。但是，耳朵里却隐藏着很多不为人知的秘密。耳朵不仅与健康有关，更与人的性格和心理息息相关。美国心理学家罗特，往往会通过解读耳朵里的秘密语言，掌控一个人的内心。罗特告诉我们，看破耳朵背后的玄机后，即便是初次见面，我们也可以通过耳朵了解对方的性格和心理，从而在人际交往中掌握主动权。

美国心理学家罗特在多年的观察和研究中发现，耳朵也可以反映一个人的情绪变化和性格特点。其中，耳朵的上部可以反映一个人的智商高低，耳朵的中部可以折射一个人的意志品格，耳朵最下方的部分则可以映射一个人的内心情感世界。“如果你仔细观察我们的耳朵，你会发现耳朵就像一个倒置的胎儿。它的头部朝下，臀部朝上。耳朵可以被看作是人体的缩小版，它反射着人体的各部位，反映了一个人的天赋和性格特点。”沃特·哈特巴赫教授也曾这样形容耳朵。

通过观察和研究，心理学家认为，耳朵的大小从某种程度上体现了一个人的生命力和思想深度。通常来说，一个人的耳朵越大，他就越充满激情和活力，他们多半精力旺盛，但也很容易脾气暴躁，比如美国前总统比尔·克林顿。耳朵中等大小的人，多半思想冷静、理性而客观，比如法国影星苏菲·玛索。而小耳朵的人，多半具有很强的观察力，而且适应能力很强，对待事情也比较有耐心，比如国际影星章子怡。

耳朵的特性能够反映一个人的性格特征。通常，大耳朵的人多半活力四射、行动力和执行力比较强，有见地，有思想；耳朵的外形美观的人，内心相对平静、富有想象力、具有坚持不懈的品质和乐于竞争的精神；耳轮在起始处粗壮，而在走向中间的部位时剧烈变细的人多半比较顽固、敏感，情绪不稳定，容易消沉；如果一个人的耳朵外形粗糙、丑陋、粗笨或过宽、过厚，那么此人往往比较麻木、缺乏感情，思维不受控制，甚至有时还很野蛮，具有强烈的攻击性；中等大小的耳朵为正常的耳朵，这类人虽然不具备丰富的想象力和热情，但他们感情稳定，不易出现波动，而且做事更加理智，逻辑性思维很强。他们在做事之前往往喜欢深思熟虑、权衡再三。与人交往时，不会无理争辩，而是做出让人信服的言论。一般而言，这类人在为人处事时，相对比较稳重，并且善于处理工作和生活之间的关系；而相对大耳朵的人来说，小耳朵的人通常缺乏强烈的野心、自信心、想象力和创造性。但是，耳朵小的人多半反应迅速，身体灵敏，并且具有极强的专注力和观察能力。而从性情上来说，耳朵较小的人一般较为敏感，比起一般人来，小耳朵的人更容易闷闷不乐、郁郁寡欢，也常常会不由自主地陷入悲观的局面。不过，他们行事严谨，很少出现差错，所以往往也会取得令人骄傲的成绩。

耳朵的外形能反映出一个人的性格，而耳朵的各种变化则能够反映一个人的情绪变化。美国间谍发现，在谈话中，很多人习惯做出扯耳朵或者摸耳垂的动作，通常这种动作是一种潜意识的行为，表示他们试图打断对方说话。同时，摸耳垂的动作是一种自我触摸、自我安慰的行为。一般来说，当人们对对方的话题不感兴趣而产生乏味、无聊的情绪甚至对谈话的内容表示反感时，会做出摸耳朵的举动。一方面这是一种想要打断对方的潜意识，另一方面，也想借此来安抚自己，消除内心的浮躁和不安。遇到这种情况，作为发言者如果愿意接受这种信号，不妨停下来，让他发表自己的观点。这样，不但显示了发言者的绅士风度，更有利于发言者进一步了解他人的内心想法。

当人们在极度紧张或者内心焦虑不安的时候，往往也会做出拉扯耳朵的动作。而这时，这种紧张的用力拉扯耳朵的行为并不是想要打断别人的信号。烦躁不安的人，鼻尖上会冒汗珠一样，这时拉扯耳朵的行为是一种紧张情绪和心态的反应。的确，正如乔·纳瓦罗所言，拉扯耳垂是人在焦虑的时候最常见的一个动作。

在日常生活中，当人们在对某一件事或者在为某一个决定而感到十分焦虑时，也总会下意识地做出拉扯耳垂等动作。因为人在焦虑和紧张的时候，耳垂、脖子等敏感神经部位会给人一种不舒服的感觉，所以人们才会不由自主地去触碰他们。

除此之外，人在说谎和表示反对意见时，也喜欢拉扯耳垂。比如，当你提出一个观点，然后询问对方的意见时，对方如果犹豫片刻后说：“还不错。”接着下意识地拉扯了一下耳垂，此时，他多半是在撒谎，他极有可能对你的观点持反对态度，而他做的拉扯耳垂的动作恰恰暴露了他的真实心理。一方面拉扯耳垂是撒谎时下意识的动作，另一方面这也是拒绝继续倾听的一种潜意识反应。

美国心理学家罗特认为，在社交过程中，读懂了耳朵背后的秘密语言，人们就能更好地了解彼此的性格，从而减少在社交场合中遭遇的尴尬。通过耳朵的动作和细微变化，人们也可以有效地掌握对方的情绪变化和心理状态，从而根据对方的性格特点，采取相应的社交方式，进而在社交活动中占据上风。