1.2 为什么一定要做短视频直播电商

为商之道在于人气，人气旺则财气旺，放眼当今社会，人气就是流量，流量在哪里聚集，财富就在哪里聚集。短视频直播电商是时代的选择，是流量的聚集地，也是未来的发展趋势。

1.2.1 什么是短视频直播电商

直播电商一般指通过直播平台（如淘宝直播、抖音直播、快手直播、头条直播、微信直播等）来推广品牌或者直接销售产品的自然人。直播带货就是指通过直播平台，进行现场直播卖货的行为。

“短视频+直播+电商”构成了短视频直播电商。

1.2.2 短视频直播电商能变现吗

短视频直播电商是目前最快的变现方式之一。

随着5G网络基础设施及5G移动智能设备的普及，短视频直播电商即将迎来又一波流量洪流。目前，通过短视频展现“内容+直播带货”已成为一种潮流，很多商家都在化被动为主动，积极开拓短视频直播电商领域的流量池。

“大学生一条带货视频，4天收益100多万元”“泡泡面膜，一月卖出80万盒，销售额增长至6000多万元”“一场直播卖出120吨石榴，20分钟成交额破600万元”，绝大多数产品可以通过“短视频+直播+电商”的营销渠道实现阶梯式的销售额增长，短视频流量的崛起，让每个人都拥有了机会，无论是企业还是个人都可以在其中找到合适的商业变现路径。

2019年是直播电商的元年，2020年，直播电商更是加快了发展步伐，目前正在逐渐形成全民带货的趋势。商场营业员、4S店店员、书店老板纷纷开启了线上直播卖货，而“短视频+直播+电商”模式也给各行各业带来了新的营销渠道。

有关数据显示，2019年在线直播用户为5.04亿，2020年达到5.26亿，销售规模超过9000多亿元。面对如此大的市场，如果你也有流量需求，有卖货需求，那么你也可以行动起来，开启直播带货的新篇章。

随着工作和生活压力的不断增大，用户越来越忙，时间越发碎片化，而短视频直播电商是碎片化时间最好的填充者之一，能够在较短的时间里带给用户价值和快乐，为其生活提供极大的便利，并在未来有很大可能成为一种全民娱乐方式。风口之上，势能最大，只要把握好当下的机会，利用好短视频直播电商，抓住流量红利，就很有可能取得成功。

1.2.3 短视频直播电商如何变现

直播电商平台的变现有两种方式：一是流量变现，如直播打赏、接广告等都属于这一类；二是电商变现，简单来说就是直播卖货盈利。但作为一个普通人，如何在短视频直播带货领域中获得收益呢？这里提供5个思路，如图1-1所示。

图1-1

1.账号运营

短视频直播电商离不开短视频账号的运营，而无论是哪种账号，其运营的逻辑和道理都是相同的。普通人可以关注短视频行业动态，学习相关的运营技巧和方法，提升自己运营账号的能力；一旦在这方面有了较强的能力，就可以自己运营账号或为他人提供账号运营服务，从而获取收益。

2.营销培训

各个行业都可以利用短视频直播电商进行赋能，而这又是一个庞大的市场，因此催生了各类短视频直播电商的营销培训。毕竟虽然有很多行业都进入了短视频直播电商领域，但是真正懂得如何去做的人很少，具备相关专业知识的人更少，所以营销培训的市场潜力是巨大的。

3.直播带货

从“网红”带货、名人带货一场动辄几十万元、几百万元、上千万元的销售额，就能看出直播带货的市场潜力到底有多大。也许普通人无法像“网红”、名人那样实现那么高的销售额，但抓住红利，收益也不会太低。未来线上的销售渠道将变成“短视频+直播+电商”的组合，无论是各大品牌、企业还是短视频直播平台都在向“短视频+直播+电商”模式靠拢。流量平台与电商平台相互碰撞产生的火花一定会带来巨大的利润空间，而新人主播需要做的就是做一名合格的线上直播销售员，将产品销售给用户，从而获取收益。

4.供应链

直播带货早期是人带货，目前逐渐转化为货带人，货是整个商业闭环中最重要的链条。

热门直播间全靠热门供应链的支撑，而市场上缺好产品、缺热门产品、缺性价比高的产品，这时就需要有强大的供应链作为支撑。

做不成热门产品，就做热门供应链。“网红”需要寻找和对接更多、更优质的供应链，给用户提供更好的产品与体验；商家想要推出自己的热门产品，提高销售额，获得丰厚的利润。两个“齿轮”——“网红”和商家，不一定能够合在一起，需要中间有一个承接人把双方撮合在一起，促成双方合作并从中赚取差价，因此渠道商（“网红”和商家对接的中介）的作用就体现出来了。

5.整合相关业务资源

作为普通人，如果既学不会专业知识又不能侃侃而谈，既做不了账号运营又做不了讲师，更做不了主播，该怎么办呢？短视频直播电商行业的发展往往伴随着各类技术、工具、设备的升级，这样才能做得更好、走得更远，因此作为一名普通人，可以给短视频直播电商行业提供相关的业务服务。如直播过程中需要手机、三脚架、美颜灯等设备，我们可以从相关的一些配件出发，将这个行业需要的东西卖给行业里需要的人，从而获得收益。