第5章

说干就干。

萧阳开始做创业前的准备。首先是资金问题。既然家里没办法资助，那只有找朋友了。于是萧阳思索了一遍所有的好友，最终把目标锁定在了王鹏飞的身上。

王鹏飞是他在村里一起长大的玩伴。就在两人高考的那一年，他们双双高考失利，成绩仅够大专。王鹏飞毅然决然的选择了读大专，而萧阳心有不甘，于是复习了一年，在第2年考取了本科。

大专三年，本科4年。由此，王鹏飞比萧阳早两年毕业。

毕业后的王鹏飞运气很好，应聘上了上海一家公司。工作的内容就是去往全国各地的汽车厂做项目。收入很可观，当时每月的收入已经是15，000了。

所以目前的王鹏飞，手里会有不少的积蓄。

凭借着两人这么多年的交情，还有对王鹏飞的了解。萧阳可以肯定，在他手里借3万块钱不是问题。

这3万块钱可以用多久？萧阳心里也没有底。

他只给了自己三个月时间，如果三个月之内做不到收支平衡，那就去找公司继续上班，借来的钱争取在一年之内还完。

除此之外，萧阳决定办理几张信用卡，用作以后的资金周转。

资金已经解决了，接下来就是经验的问题。

虽然没有多少经验，但是基础操作萧阳完全没有问题。寻找货源和发货，这些完全OK。

到时候怎么做？是做铺货模式还是精品模式？这决定着以后长期的发展道路。

这两种模式目前是跨境电商的主要模式。

铺货模式的特点是出单快，利润低，单量多，售后多。跟着热点大量上架商品。

精品模式的特点是出单慢，利润高，单量少，售后少。需要选品，针对性的上架商品，数量相对较少。

萧阳现在所在的这家公司走的就是铺货模式，每天虽然出单很多，但是售后有很多，被退回的订单也不少。萧阳不仅每天要上架产品，还要应对，没完没了的售后，对此他心里非常反感。这种模式需要每天上架大量的商品，工作量很大。

对比一下国内的平台，现在都已经走到了精品模式。不论是淘宝还是京东，亦或者是其他平台。都从早期的铺货模式走到了现在的单一类目垂直开发的精品模式。

再看看欧美市场上的亚马逊，也是这样。

于是萧阳决定，直接学习目前淘宝的售卖模式，走精品路线。

卖什么产品？

既然确定了走精品模式，那就要找好产品类目。于是萧阳把晚上下班的后时间都用来调研产品。最终把目标锁定在了汽摩类目。

考虑到生活类的产品竞争力大，利润低，所以萧阳把目光锁定在了汽摩这个小众类目上。

台湾和东南亚的摩托车存量非常大，相应的摩托车配件需求量也就非常大。所以前景还是比较好的。

确定好了类目之后，还要寻找产品作为切入点。于是萧阳在虾皮平台调查了汽摩类目的产品，又使用谷歌趋势查询了相关词汇的搜索热度。最后目标定在了摩托车后视镜上。

作为摩托车上的易碎品，后视镜的需求量自然很大，而且还有改装的需求。目前平台上售卖的人数不多，估计是产品易碎的特性挡住了很多人。

该怎么解决产品在运输途中破碎的问题？

萧阳翻看了大量后视镜产品下面的评论。起泡沫和气泡柱的出现成功解决了这个问题。

万事俱备，只欠东风。

在拿到年底的工资之后，萧阳顺利的开掉了老板。

在萧阳到家之后没几天，王鹏飞也很快回来了。于是在几番踌躇之下，萧阳提出了借钱的请求。本来以为凭借着两人的交情，借起钱来没有什么尴尬的。可是等到要说话时，萧阳才发现是多么的难受。

听到借钱的请求之后，王鹏飞也没有犹豫，直接把钱打到了萧阳的卡里。

等到过完年，萧阳用500块钱买到了一套资料，然后顺利的注册下了店铺。

创业之旅就此开始。

对于找货源这件事，萧阳熟门熟路。过年期间，萧阳就已经在淘宝和1688选择好了拿货店铺。不是批发，而是一件一件的拿货。也就是等跨境平台出单了，再来国内的店铺下单。没有库存的压力。

作为世界工厂的中国，物价可谓非常低廉。每一个来到中国的老外，看到国内电商平台的产品售价，无不赞叹，太不可思议了。

国内电商平台的产品售价，远低于国外产品的售价，大多数甚至达不到一半。所以很多跨境电商的卖家直接从国内平台拿货，然后加价卖到国外。

在上架产品之前，萧阳还特意依据虾皮平台做了一张关键词表。里面罗列了大部分的摩托车产品的英文表达。其中后视镜的英语表达在马来西亚竟然和美国不同。后视镜在欧美被称为“Rearview mirror”，而在马来西亚被称为“Side mirror”。

一个人修图，一个人写文案，一个人上架产品。晚上学习平台的运营课程。

萧阳独自在出租屋做着这些。

上架的第1周没有任何订单，第2周还是如此，但是店铺商品的曝光量在逐渐增加。萧阳几乎找出了国内平台所有款式的摩托车后视镜上架到了店铺。就在第3周的时候终于出单了，那一单的货值是180人民币，扣除所有的费用，净利润80。

黑暗中终于出现了一道曙光。

在上架了将近300款摩托车后视镜之后，萧阳店铺的订单在稳步增加。

随着订单的增加，售后问题也逐渐出现了。有客户反映后视镜安装不上。

仔细研究过产品之后，萧阳发现，原来是螺丝的问题。原来摩托车后视镜的螺丝有三种规格，直径6毫米，8毫米，10毫米。。而且螺纹还有顺时针和逆时针的区分。

在研究之后，终于找到了解决办法。那就是配送转换螺丝。不过成本增加了1块5，但是这个售后问题被彻底解决了。

在后视镜的款式几乎被上架殆尽之后，萧阳开始在平台上寻找摩托车类目下的热门产品。根据热门产品卖与他们相关的周边，顺利避开了热门产品的锋芒，同时还蹭上了热门产品的流量。

三个月结束之后，萧阳不仅实现了收支平衡，还实现了正增长。于是创业之旅继续进行。

在做精品模式的过程中，随着供应商的逐渐稳定，萧阳的供应商大部分集中在了广州，而虾皮平台在国内的转运仓是在深圳。从广州发货到深圳出货，已经顺理成章。

如果住在深圳仓库的附近，广州发来的产品打包好可以直接送到仓库，这个过程会省去一段转寄的运费，而在苏州需要把产品打包好再寄往深圳，会多出8~15块钱的运费。此时待在苏州已经完全没有意义了。

于是萧阳毅然决然，赶赴深圳。