6.同盟竞争战略分析

联合国的一个研究报告显示，在全球经济趋于一体化的今天，有2／3的产品是跨国公司生产的，国际大企业集团都在努力向跨国公司发展，同盟竞争战略倍受青睐：英国葛兰素公司兼并美国韦尔格姆公司；沃尔特•迪斯尼公司以190亿美元收购美国广播公司；瑞士两家跨国医药集团公司巴塞尔——盖吉与桑多士合并……

企业之间通过纵向兼并或横向联合实行同盟竞争战略，在全球经济一体化以及激烈的买方市场竞争态势下，越来越显示出它的优势与威力。

(1)企业通过同盟竞争战略，能突破框框，开拓发展思路

现代大市场营销观念认为：同行并不是冤家，同行之间既有竞争的一面也有协作的一面。俗话说得好：“无商不成市”，没有竞争对手就没有市场？经营信条：自己想赚更多的钱，首先得分一块蛋糕(市场份额)给对手吃。正在成为越来越多业内人士的共识。企业实施同盟竞争战略正体现着这一思想。拜竞争对手为师，能帮助企业更好地理清发展思路，找准企业所要追赶和竞争的最主要对象。比如美国波音和麦道两家飞机厂商通过合并，化干戈为玉帛，共同发展民用和军用飞机市场，把矛头直指竞争的最大对手欧洲空中客车飞机公司。这一方面避免了浪费大量的人、财、物以及时间和精力；另一方面用其强大的整体优势牵制了最强大的对手——空中客车公司的发展。

(2)同盟竞争战略有利于扩大企业规模，实行规模经营，降低成本，提高市场竞争力

“规模出效益”，“小而全”的企业，由于人、财、物等资源有限又过于分散，难以发挥出资源的最大效应，往往是成本高、利润率低。实现企业结盟，就能通过取长补短创造出规模效益来。

(3)同盟竞争战略有利于企业间的优势互补，形成综合竞争优势

著名的“木桶原理”指出，决定木桶盛水量的是木桶上最短的木块。企业也是如此：有的企业有较强的技术开发能力，但生产能力不足；有的企业有较强的生产能力，但无法组织有效的营销活动；有的企业营销网络布满天下，却缺乏真正优质受消费者欢迎的名牌产品。这样的企业往往受短处的制约，导致发展速度很慢。这样的企业通过结成联盟，取长补短后，就可以联合开展生产经营活动，形成强大的整体优势。例如，垄断个人计算机软件市场的微软公司曾与领导着计算机满足企业客户需要的惠普公司宣布结成广泛联盟。通过联盟，惠普公司给予微软公司越来越受欢迎的操作系统视窗NT以很大的支持，帮助它实现垄断大公司使用的功能更强的计算机市场。惠普公司还生产一种低成本、简化了的计算机——网络个人计算机(NET PC)，而NET PC是微软公司和芯片制造厂商英特尔公司向企业推荐的新型计算机。

(4)同盟竞争战略有利于企业实现专业化和多样化的生产

通过纵向的联合，有利于企业组织专业化的协作和形成稳定供给。如日本丰田汽车公司将70％的零部件交给中小企业生产，丰田公司只负责主要零部件的生产和整车的组装。这一做法，减少了很多中间环节，节约了交易费用，大大提高了经济效益。企业通过联盟从事多样化的经营则有利于企业寻找新的成长机会和避免各种经营风险。

(5)同盟竞争战略可以促进产品销售，提高名牌知名度，有利于实行名牌战略

同盟竞争战略可以将企业之间原来的纯竞争关系转变为有管理的内部关系。小企业可以通过引进先进大企业的著名品牌和生产管理优势生产出优质、低价的产品。跨地区的企业联

盟，还可以有效地突破地方保护主义的封锁，促进产品的销售，创造名牌，跨国的企业联盟，还可以突破贸易保护主义。

不过，企业实施同盟竞争战略，也会带来人、财、物管理方式上的重大变革。有关人、财、物的优化组合涉及问题既多又棘手，企业必须认真妥善地解决。只有这样，同盟竞争战略才能在规模经济、经营管理等方面实现提高“资本营运”质量，才能显示其巨大的优越性。