2.3.2 五种企业商业模式创新

随着数字经济的迅速发展，各种垂直、细分、专业的平台涌现，许多在传统制造行业、产业链领先的龙头企业都在借助生态系统向平台模式转型，重新构建企业组织架构、产业链以及价值链，乃至重构原有的产业生态。产业链平台、物联网平台、工业互联网平台逐渐成为传统产业拥抱数字时代的重要工具和支撑。未来，工业企业为了提高能效、降低成本将会形成对这类平台的强依赖。当前国内主流工业互联网平台大致分为五种商业模式。

1）个性化定制模式。个性化定制以用户全流程参与、定制化设计、个性化消费为特征，颠覆了“标准化设计、大批量生产、同质化消费”的传统制造业生产模式。在整个过程中，用户不仅是消费者，同时也是设计者和生产者，这种用户需求驱动下的生产模式革新最大程度契合了未来消费需求的大趋势。某企业打造的工业互联网平台集成了系统集成商、独立软件供应商、技术合作伙伴、解决方案提供商和渠道经销商，致力于打造工业新生态。用户可以通过智能设备提出需求，在需求形成一定规模后，该平台可以通过所连接的九大互联工厂实现产品研发制造，从而产出符合用户需求的个性化产品。这种颠覆传统的个性化定制形成了以用户需求为主导的全新生产模式，实现了在交互、定制、设计、采购、生产、物流和服务等环节的用户参与。

2）网络化协同模式。网络化协同模式是一个集成了工程、生产制造、供应链和企业管理的先进制造系统。网络化协同模式可以把分散在不同地区的生产设备资源、智力资源和各种核心能力通过平台的方式集聚，是一种高质量、低成本的先进制造方式。某企业的云制造支持系统包含了工业品营销与采购全流程服务支持、制造能力与生产性服务外协与协外全流程服务支持、企业间协同制造全流程支持、项目级和企业级智能制造全流程支持等四个方面的功能，可满足各类企业深度参与云制造产业集群生态建设的现实需求。

3）智能化生产模式。智能化生产是指利用网络信息技术和先进制造工具来提升生产流程的智能化，从而完成数据的跨系统流动、采集、分析与优化，实现设备性能感知、过程优化、智能排产等智能化生产方式。某企业于2017年开发了工业互联网平台，通过整合工业互联网、大数据、云计算等软件以及传感器、工业机器人、交换机等硬件，建立了端到端的可控、可管的智慧云平台。平台将生产数据、设备数据进行集成、分析、处理，以创建开放、共享的工业级App。通过对生产流程进行优化和改造来实现企业数字化、网络化和智能化转型。

4）服务化延伸模式。服务化延伸模式是指在产品上添加智能模块，实现产品联网，采集运行数据，通过大数据分析提供多样化智能服务，从销售产品拓展到优化服务，如客户增值体验、产品优化方案等。值得注意的是，能够提供服务化延伸的工业互联网平台企业大多已具备工业产品基础或已具备较强的服务输出能力。某企业打造的根云应用平台，通过平台对设备数据的采集，可以为工业企业提供设备监控和大数据分析，改变企业的运营管理模式，进而提升运营效率，塑造数据的可视化，给企业带来更多价值，最终引领工业模式创新。在当前制造业积极探索由传统的以产品为中心向以服务为中心转变的背景下，服务化延伸模式可以有效延伸价值链条，扩展利润空间，成为制造业竞争优势的核心来源。

5）数字化管理。企业基于工业互联网平台开展数字化管理，打通研发、生产、管理、服务等环节，实现设备、车间、物流等数据的泛在采集，推动全生命周期、全要素、全产业链、全价值链的有效连接，打造状态感知、实时分析、科学决策、精准执行的数据流动闭环，辅助企业进行智能决策，显著提升企业风险的感知、预测、防范能力，打造数据驱动、敏捷高效的经营管理体系，推进可视化管理模式普及。如，某企业与久隆保险、三湘银行合作，将工业互联网与大数据分析应用于动产融资、UBI保险等领域，实现对各档保险的精准定价和定向营销。