秘籍 4　文案成功的必杀技——寻找这5个关键词

 

人们对你不感兴趣，他们感兴趣的是自己。

——戴尔·卡耐基

 

 

事实上，人们根本不会关心你是谁，他们只关心自己。

你或许会想：“天啊，吉姆，这话听起来有点刻薄啊。我的客户很喜欢我的，每个人都喜欢我。这是事实，我敢肯定他们关心我。”

你真的想多了！

他们不关心你，是的，他们绝对不会关心你。想想你自己买东西或付钱的时候，你关心的是什么？你关心的，是能不能获得物超所值的东西，是能否得到承诺的东西，是能不能在想要的时候得到它，是它能否满足你的需求，你关心与产品有关的所有事情，以及它对你的影响，但绝对不会关心卖产品的人是谁。

你不会关心销售人员的孩子，不会关心他们是不是一天都过得很糟糕，你除了关心自己是否会获得应得的东西，不会在乎其他任何事情。

下面是我学到的一个技巧，可以确保你的文案永远都专注于客户，这是一条捷径，也是一个取得文案成功的必杀技。

在你的文案中寻找这些词：

我、自我、我的、我们、我们的

为什么要找这些词？因为这些词让你知道，在什么地方你讨论的是自己，而这些内容，是你的潜在客户不愿意看到或听到的。因为当你使用这些词时，你通常提供的内容或信息，不能给客户带来任何有利的事情。

 

 

从头到尾地审查一下自己的文案，看看自己使用“我、自我、我的、我们、我们的”这些词汇的次数和频率。然后尝试改变论述的角度，改变文案的动词。

例如：“在这里，我想告诉你一些事情。”改变视角：“这里有你需要知道的事情”，或者，“在这种情况下，有些事情你需要了解。”

人们根本不想听到关于别人的任何事情，他们只对与自己有关的事情感兴趣。他们想要成为你提供的销售信息的主角，而不希望作为销售人员的你成为主角。他们希望能够想象自己，而不是你，获得理想结果的画面。他们希望整个交易都以他们而不是你为中心。

要做到这一点的方法，就是将文案中谈论自己的内容，转化为谈论他们的内容。转换角度重新措辞、重组内容、重新定位重点，并将所有这些表述都用“你、你的、你们的”等词汇来代替。

就这么简单！有的时候，你只需要改写几句话，甚至半句话。但还有的时候，你可能看完文案之后，会觉得“天啊，原来通篇写的都是我自己，洋洋洒洒地写的都是我自己的诉求和希望，根本与客户无关。我需要重写这份文案，解释这将给客户带来什么好处。我需要向他们展示，我的创新和突破将如何帮助他们获得想要的结果。”

当然，这并不意味着绝对不能使用“我、自我、我的、我们、我们的”等表述，而是在使用这些词的时候，需要确保它们是被有目的、有意识地设计和运用，确保相关表述都是为了客户的需求和利益服务。只有这样，你的文案才有可能获得成功。

在你的文案中，没人关心你这个创作者的需求，这或许听起来残酷，但的确是事实。当客户从你的手中购买商品或服务时，他们的确只关心自身的利益和需求。