第62章 合法但不道德
余白看着众人脸上疑惑的神情，开口解释道：
“人是喜欢贪便宜的，当他们觉得自己占到便宜了，他们就会心甘情愿地消费，而我们要做的就是把便宜送给他们。”
“天上掉馅饼？”众人依旧不解。
余白淡然一笑：“可以这么理解，我简单举个例子你们就知道了。
现在你们想要买一样东西，打开货多多网站，然后点开你想要的商品，这个时候突然弹出一个惊喜框。
上面显示你获得幸运礼包，可以一折购买，不过一折购买的进度条为95%，剩下的5%的进度需要好友助力。
而助力的方式很简单，只需要把链接分享给朋友，朋友点开注册或登录即可助力成功。
这个时候你们会怎么做？”
刘海涛听后问道：“一千块的手机也可以打一折么？”
“可以。”
张磊听后立马说道：“那当然邀请好友助力啊，这简直是天上掉馅饼的好事。”
余白听后脸上露出一抹笑容：“那如果要四千五百个好友助力才能够享受九百块钱的优惠呢？”
“啊？”众人听后顿时惊掉下巴。
“这……这几乎不可能完成吧？”张磊说道。
张磊说完，众人纷纷赞成：“是啊，我从小学到大学毕业一共认识的人都没这么多，怎么可能助力成功呢？”
听到众人的质疑，余白反问道：“那是不是也有机会完成呢？”
众人沉默片刻，然后若有所思地点点头。
这只是理论上次成立，可现实中谁有五千个好友啊？
余白看向一旁的姜云芝：“云芝，你听懂了吗？”
姜云芝点点头：“嗯。”
余白眼神中露出欣赏之意：“说说看。”
姜云芝目光看向众人：“这其实是一个宣传手段，平台所给出的惊喜看似是便宜，但实则是将用户转化成我们的宣传劳动力。
余总抓住人们爱贪小便宜的心理，故意放出这么一个看似不可能完成的任务，可用户并不知道需要多久才能助力成功。
若他们中途放弃了，那么我们就相当于一分钱没花，让别人做了一次免费宣传。
若用户社交范围广，朋友多，真的助力成功了，那我们无非是花了九百块钱而已，可这九百块带来的效益却非常高。
就算按照80%的点击率，这条链接至少分享给了六千多人，平均每人才一毛多。
可以说是花小钱，办大事。”
嘶~
众人倒吸一口凉气，感觉要长脑子了。
这时有个女生弱弱地说了一句：“这……这好像有点不道德呀……”
余白却面带笑意地反问道：“但合法，不是吗？”
“呃……”女生仔细想想发现确实是这么回事。
“余总，我有一个提议。”有了姜云芝的带头，罗峰也跟着喊道。
“请讲。”余白伸手示意。
罗峰见状说道：“我觉得在邀请助力的时候加上时间限制或许能够发挥更大的效果。”
余白听后眼底闪过一抹亮光：“不愧是高材生，思维就是发散，你的这个提议非常好。”
…………
接下来的一个多小时内，余白又介绍了许多拼多多的营销手段。
红包现金，一元抢手机，限时秒杀，万人团购，新人专享……
余白看着时间差不多了，再说下去估计第二节课都赶不上，于是总结道：
“我再跟大家强调一遍，我刚才说的这些都是营销手段，我们货多多的真正核心是‘低价加团购’模式，这是我们的立身之本。
大家要多在这方面花些心思，具体的内容和方案已经发给你们了，你们如果有更好的想法可以向云芝反映。
大鱼科技鼓励每一个人创新，如果有特别出色的想法被采用，会有额外的奖金。”
说完，余白便起身离开。
临走前他对姜云芝说道：“云芝，网站创办前期事情很多，这段时间你会很辛苦，但这也是提升个人能力的机会。
我对你的期望很高，如果遇到棘手的事情，随时过来找。”
姜云芝点点头，她丝毫没有察觉到余白的PUA，反而因为自己被器重而暗暗高兴。
当余白来到教室时，第一节课已经结束了。
余白和季博远坐在第二排，前面就是萧锦鲤和苏有糖。
当余白来到座位上时，他能够感受到周围人看自己的目光有些奇怪。
余白拍了拍季博远：“你这么看着我做什么？”
季博远看着余白满头大汗，心中猜测余白应该是刚刚发完传单，心中更加愧疚：
“余白，我都知道了。”
余白听后有些懵逼：“你知道个屁，想踏马诈我？”
季博远知道余白要面子，不愿意说他也能理解，可作为兄弟，遇到事情当然得一起扛。
于是季博远说道：“你最近一直在赚钱，对吧？”
余白听后愣了片刻，问道：“小锦鲤告诉你的？”
“小锦鲤？”
一直侧着耳朵偷听的苏有糖捕捉到了关键词，转过身，然后惊喜地说道：
“余白，你什么时候换的称呼呀？我怎么不知道。”
面对八卦的苏有糖，余白笑着说道：
“想知道可以啊，帮我把暑假作业写完我就告诉你。”
苏有糖听后脸上露出玩味的笑容：“那我不问你了，我去问小~锦~鲤~”
此时正在低头整理笔记的萧锦鲤娇嗔一声：“糖糖！”
而季博远和余白这边继续回到刚才的话题。
季博远说道：“锦鲤说你最近在赚钱，我便猜到了。
最近这段时间一直看不见你人影，打球你不去，上网你也不去。
再加上你书包里面每天都装有很多钱，又买了一部手机，这不难猜吧？”
见死党语气认真，余白打算透露一部分：“鸡脖……”
不过他刚要开口，季博远打断道：“你最近是不是一直在刷盘子，发传单？”
“呃……”
余白到嘴边的话又憋了回去，然后拍了拍季博远的肩膀，认真地说道：
“我就知道，以你的智商，我肯定是瞒不过的。”
季博远听后脸上露出“果然如此”的笑容，然后语气诚恳地说道：
“余白，我们是兄弟，如果有我能帮上忙的地方，你一定要跟我说。”
余白一听还有这好事，于是语气更加真挚地说道：
“放心，鸡脖，我一定不会让你闲着的。”