第7章 丈母娘，为我工作吧

快到了12点，楚江河和老爹终于商量好了相关事宜。

从今以后，家务活楚江河全包。并且早饭晚饭随叫随到。

楚玉峰上班下班时将会得到“专职司机”的接送。

作为交换，楚江河每天上午可以获得汽车的使用权。以及赵叔的关照。

通过一晚上的对话，楚玉峰也认可了安若初的身份。用他的话来说：“谈恋爱要趁早，毕竟感情自由，但年轻人容易走火，一定要注意安全。”

日子就这样循环了近半个月，楚江河不断扩大西瓜的业务和数量。

每天在全县东西两个市场倒卖西瓜，大概挣了三万多块钱。利润最高的时候一天将近四千块。因为楚江河的成本就是没有成本。

在这个人均月工资不到一千五的时代，这个利润也是颇为可观。每天的主要任务，早晨去市场，一起摆摊。

八点半回家带给老爹一份早餐，送到单位以后自己再去另一边市场卖西瓜，再赚一笔。

日子虽然略有辛苦，但是兜里的钱也是肉眼可见的鼓了起来。

这不是钱生钱最快的方式，要想致富撸树不可或缺，但也不能只靠撸树。

对于资本家来说，他们根本无需面面俱到，只需要拿出几万块钱分给员工，员工就会以不低于他的智慧源源不断的为他们创造财富。并且死心塌地的卖命。

所以现在的楚江河需要一个固定的销售方式，为接下来的发展打下稳固的基本盘。有了这个基本盘，他就有进军其他行业的本钱。

又是一天，楚江河和安若初母子三人在市场忙碌完以后正在收摊。

一个身穿西装，背头梳的锃亮的高大男子来到了摊位前。

男子鼻梁上顶着一副金丝眼镜看起来很是贵气。身后还跟着之前的光头和胖子。

张雪梅眉头微蹙，美眸中带有一丝不解。

随后转身看向了楚江河，这些天的相处之下，她已经认可了这位姑爷，并且知道楚江河的阅历远非自己的傻女儿可比。

真要遇到什么事，还是应该请教楚江河。

“说吧，什么事？”楚江河扫了一眼以后，继续低下头拾掇着摊子。

“小哥，我叫杨二，这是我弟弟杨三。之前确实是我们不对。”光头上来就递了根烟态度还算恭谨。

“小哥，我是杨三儿。那天我确实冲动了，还有你力气真大。”胖子傻呵呵的笑了起来，脸上还带着两个憨憨的小酒窝。

但和之前不同的是，他讲话已经开始漏风了。

“行了，大家那天的确都有点冲动，昨天的事过去就过去了。”楚江河直起腰来腰接过烟，领头男子毕恭毕敬的点上。

“小兄弟，我是这的经理。您的西瓜确实很棒，我今天来首先是带他们两个来向你道歉。”

“还有呢？”楚江河微微点头注视着男人。

“第二嘛，我想邀请您入驻我们室内市场。”

整个市场分为内市场和外市场。

内市场的租金相对贵一些，但环境更好，属于市场的正规签约商铺。

外市场则是给一些小商小贩用的，并没有得到正规许可，无论发生任何事情市场概不负责。

所以混混们也在经理的默许下收一下外市场的租金，尤其是一些小生意的租金和市场对半分。

只要利润高生意好，进入内市场多交租金是一定的。楚江河每天的利润比附近一整片小贩加起来还要多，一直摆摊并不现实。

“可以，不过有一点，我需要九一分成。”谈判需要技巧，楚江河直接狮子大开口。

楚江河已经料到了这一天的到来，并且提前打听了室内市场的租金以及利润情况。

西装男子扶了扶眼镜，随后淡淡道：“小兄弟真是敞亮人，有想法不会藏着掖着。”

“这样吧，我们各退一步，我们这边原本是三七分成，二八分成怎么样？”

见目的已经达到，楚江河也就不再执着于一九分成。

只要签订了合同，商铺的销售渠道也就有了稳定的保障，不愁货烂在手里。最差还可以在其他地方分销。

刚刚他只是使用了经济学中的一个简单原理——锚定效应。

锚定效应就是人们做判断时，会受到最开始看到或听到的某个信息（像“锚”一样）的影响。

就像先给对方一个很夸张的参考点，后面再提出真正想要的方案，对方会因为前面的参考，更容易接受后面的方案。

经理仅仅是看着精明，但不知不觉间就已经被带入了楚江河的逻辑中。

“还有一点。”楚江河了眼安若初母女二人。

“请把以前从这铺面收走的商铺费还给我们。”

实际上这份钱并不多，要求也很小，对方没法拒绝。但只要对方返还这份钱，就代表上次的纠纷对方是过失方。

无论是面子（还钱的行为）还是里子（公安局这边的关系）就都过得去了。

男子点点头，很快事情就这样定了下来……

三人忙活了一上午，总体来讲还算是充实满意。

商铺放在了室内中心的位置，一来这样不愁货物卖不出去，二来市场也可以借此多带些别的货物出去。

“张阿姨，接下来你可以彻底把工厂那边的工作辞掉了。”

“你在我的商铺这里搭一把手，我每天给你开一百块。并且还会给你招两个助手。”楚江河说着就掏出一叠百元大钞作为第一个月的员工工资。

“啊？小宇，阿姨这不好意思啊。”

“没事的，阿姨，我对若初是真心的，所以我们早晚都是一家人嘛。”

楚江河顿了顿继续说道：“还有关于若初升学的一些事情要等录取通知书下来再和您讲。”

原本有些感动的安若初听到“录取通知书”这几个字以后立马蔫了。

讲道理，她并不清楚究竟哪所大专能够录取她。

……

看着眼前的商铺钥匙，张雪梅不免怀疑自己是不是在做梦，这算是母凭女贵吗？

之前她要每天工厂早餐摊两头跑，每个月才能勉勉强强挣下个2000块。

这一下子收入近乎翻了近乎一倍的同时，自己还可以有了自己的商铺成了店长，免去了室外的风吹日晒。