◎误把想法和梦想当战略

人们常说，“有梦想就有希望”。此话不错，但是“有希望”并不意味着希望就能够成真，甚至说大多数希望不会成为现实。因为要成功，需要有梦想，更需要有逻辑。没有逻辑的企业和个人，是不会梦想成真的，除非运气好得不得了，瞎猫碰上了死耗子。每个人都想获得成功，但是为什么社会上成功者总是少数，甚至是极少数？因为大多数人尽管有梦想，却没有找到成功的逻辑，即不具备成功的前提条件，或者没有清楚地找到成功的必要条件。

我们不妨从日常生活中的一些简单例子谈起。比如说大学生想找一份好工作，比如说经理人希望自己的薪水每两年翻一番，比如说创业者希望把握好市场机会，能找到风险投资，或者能成为千万富翁。这都是很多人的正常梦想，那么如何才能实现呢？天天做梦是解决不了问题的。我们只有知道了实现目标的前提条件和必要条件，能做到逆向思维，根据目标来配置资源、制订计划，才能明确成功的逻辑，才有希望从偶然成功走向必然成功。成功的逻辑对于一家企业来说就叫作战略，而寻找成功的逻辑的过程就叫作顶层设计。

由于企业缺失顶层设计，很多企业老板都误把梦想当战略，这是影响企业腾飞的主要障碍。我们走访一些企业的时候，经常问老板两个问题：您的企业有战略吗？您的战略是什么？调查结果令人震惊，因为大多数老板都认为自己的企业有战略，可是他们心目中的战略却只是一些想法，或者说是目标和追求，即“想干什么”，比如希望公司5年内营业额达到多少、希望用几年的时间进入行业前3名、希望开拓国际市场……这些是战略吗？当然不是，这些都是想法，或者是我们所说的梦想。

大多数企业老板对“战略”这个词一点都不陌生，却经常混淆它的确切含义。很多企业老板把经营目标当成战略，把梦想追求当成战略，把点子策划当成战略，把想法思路当成战略，出现了这样那样的误解和误读。另外，很多老板误以为战略就意味着放弃，说服自己放弃很多赚快钱的机会很困难，不舍得。

那么战略到底是什么？

第一，战略是基于对未来5年行业发展趋势的前瞻性预判。你要对未来市场进行分析，把握好市场的发展趋势，知道消费者的需求会往哪个方向转移，防止跑偏，更不要与大趋势相背离。这就要求我们认真回答几个问题：未来5年市场会朝着哪个方向转化？未来5年市场上将会发生哪些事情？消费者的关注点会转向哪些要素？很多人认为“计划赶不上变化”，这是不会做计划的人给自己找的借口，因为好的计划一定是预见到可能的各种变化，并根据这些变化来制订的，一个不考虑变化的计划是毫无意义的。

第二，战略意味着聚焦。为了聚焦，你要暂时放弃一些会分散精力、与聚焦领域不相关的业务，从而集中精力做大事，避免“捡了芝麻丢了西瓜”，让自己懂得如何放弃，从此不再纠结。要知道每家企业的资源都是有限的，不可能什么都做，更不可能同时做很多项目，必须有一个先后顺序和优先级，必须把好钢用在刀刃上，集中优势兵力打歼灭战，在局部市场形成相对优势，抓住一个点进行攻关，形成突破口，建立根据地。

第三，战略是一个带有阶段性里程碑的实施计划。它探讨的是路径问题，是一个作战地图的概念，即为了实现目标，应该分几步走，想清楚先做什么后做什么，做好规划，然后一步一步地落实。战略不是一个虚无缥缈的概念，不是一个激动人心的目标，而是非常务实、非常现实的做法。所以每一项战略任务都必须有明确的责任人、评估标准、评估时间、评估人等。

第四，战略是针对竞争对手设计的，是为了壮大自己，削弱敌人。如果连自己的竞争对手到底是谁都弄不清楚，怎么可能设计战略？要知道，并不是生产同类产品的企业都是竞争对手，明确竞争对手的前提是有目标市场的概念，即企业首先要明确自己为哪部分人服务，自己选定的小众群体，然后看看谁跟自己争夺这个目标客户群体，找出真正的竞争对手。可以说，没有小众的概念，企业很难界定谁是竞争对手。

因此这里所说的战略，可能与很多人理解的战略完全不同。我所说的真正的战略，应具有以下特征：

首先，战略的目标是壮大自己，削弱敌人，必须有清晰的竞争对手描述；

其次，战略就是进行若干项选择，明确企业的目标客户群和产品的差异化定位等；

最后，战略是实现目标的计划，强调的是如何才能做到，必须有具体的路径和可操作的方法论，有明确的里程碑和检查站。