◎引领潮流的思路：“专精特新”四维一体

“专”是专业和专注，是基于利他思维，帮助客户解决问题。比如说微波炉，如果仅仅定位于电器就缺少利他思维，如果专注于帮助年轻人解决吃饭问题，你会开发各种微波炉专用食品，两者配合起来，就能解决下班后快速做饭的问题。机会就在面前，看你用什么样的思维方式面对。

“精”是精致和精艺，是不难不做，厚利经营。现在白色污染很厉害，做可降解的塑料袋是环保的大势所趋。无锡纯宇环保制品有限公司想要进入这项业务领域。起初，对可降解塑料袋感兴趣的都是世界知名品牌，比如优衣库、无印良品、沃尔玛、肯德基、麦当劳等。但是，这些企业对产品的要求非常高，无锡纯宇环保制品有限公司当时的设备和技术水平，不符合生产条件。我了解跨国公司的做事方法，门槛高，回报也高。我当时就给了他们企业八个字“抓大放小，不难不做”。两年以后，多家跨国知名品牌都成了他们的客户。他们以精湛的工艺和精致的产品赢得了通向市场的通行证，还拿到高新技术企业的认证。

“特”就是特殊应用，另辟蹊径。基于某一类客户特定的应用环境去开发产品，而不是跟在别人后面抄袭、模仿，做同质化产品。有个公司是做电焊条的，高端电焊设备和焊条本来是被国际巨头垄断的，但是这些巨头的产品到了中国的西南地区就水土不服，为什么呢？因为西南地区存在酸雨污染，那些产品被酸雨腐蚀后很容易生锈。一家中国企业发现了这个问题后，在焊条里加入了防酸雨的化学成分，就靠着这么一个特定的群体、特定的应用，成了西南区域焊条产品的“老大”。

“新”就是创新突破，引领市场。基于市场未能满足客户的需求方面做功课，从而找到产品创新的源泉。有了创新，你就有可能成为细分领域的领导者。比如，现在大家手机不离手，绝大多数企业都是在拍照上下功夫，但是，好像没有哪家企业在听音乐的方面下功夫。我是个音乐发烧友，目前用的是15000元左右的高解析度播放器，耳机也是万元级的，如果你试听一下，一定会被震撼，那才是真正的听觉享受。到目前为止，没有一家企业做高解析度音乐手机，这应该是一个商机。

这就是突破创新、引领市场、引领潮流的思路。创新是无止境的，关键是要基于一个特定群体，挖掘客户未被满足的需求，才能实现有意义的创新。其实，大家所熟悉的苹果公司，就是从专精特新起步的，逐渐做大做强，并在专、精、特、新的每个方面都做得非常好。