作为销售团队的领导者，销售经理一定要有鲜明的个性，具备一定的特长，这样才能够将团队打造成狼性销售团队。狼性销售团队的销售经理，必须具备以下特长（如图1-1所示）。
图1-1 头狼要具备的特长
我认为，销售经理的个人人格魅力非常重要，因为销售团队靠的是无形的东西在影响别人。这无形的东西，包括销售经理的人格品质、做事方法、言行举止等，这些都会给销售人员带来很大的影响。如果一个销售经理在这些方面镇不住销售人员，那将会影响整个团队，造成严重的后果。
