第12章 供不应求

这个年代的网络不发达，能买得起电脑的人非常少，而且那些手机用户，使用昂贵的流量，想打开网页都很卡顿，所以品牌搞销售，是以线下渠道和实体店为主，各类渠道商一个吃一点差价，一直推到终端消费者手上时，价格已经提得很高了。

亏得晨光在2002年，衔接全国的连锁专卖店已经初具规模，不怎么依赖渠道商，因而获取的净利润比一般品牌高，不然封钧绝对拿不到五千多块钱的专利使用费。

五千多块钱看着少，但是也足够他发十来个普工的月度薪水了。

总而言之那一万件手持式计算器，能够快速卖光，除了晨光财大气粗，在报纸上和电视上打广告，还有多年积累下来的不错市场口碑，以及广阔销售渠道外，产品力肯定占了最大的成分！

否则卖得那么贵，现在平均月薪不足一千的华夏老百姓，哪里会舍得买。

这让封钧准备转型做自主品牌的信心更足了！

但现在还不是时候，至少得把晨光刚下的二十万件代工单做完，积攒到原始资金才行。

毕竟搞了自主品牌后，就得自己购买材料制作成品，自己花钱去搞人情世故，打通销售渠道啥的了。

这需要很大一大笔钱，而且产品变现得没那么快，没有足够的资金周转，是完全支撑不住的。

封钧非常垂涎晨光的线下渠道，可目前还不能去结交，避免被罚违约金！

这种相当于婚内挖墙脚的行为，是商业大忌！

除非封钧跟晨光之间不再合作，那时候才能随心所欲的去争抢销售资源。

只是晨光为了赶在同赛道竞争对手们，做出仿制品之前迅速占领市场，奠定手持式计算器的正版地位，所以他们要求夏兴务必在一个月内把这批订单做出来！

不然只能去跟其他代工大企业合作了！

计算器这种技术壁垒薄弱的低端产品，真没有时间拖沓。

一旦上市，就得遵循最大化去挣快钱的营销方案才行！

专利授权合同都签了，晨光现在抛开封钧这个原创者，独自生产，也是合理合法的。

没办法，为了把握住这批订单的归属权，封钧只能忍痛外发三分之一的订单，给三家样品质量做得好的加工小作坊了。

而剩余的三分之二，就由夏兴承担下来，卯足了劲干！

夕阳从车间高窗斜射进来，给麦秋的轮廓镀上一层金边，绒毛清晰可见。

封钧突然发现，这姑娘洗干净脸后，有种山野小花般的清秀。

不是城里女孩那种精心修饰的美，而是风吹日晒后，依然倔强生长的自然美。

然而到了中午吃饭时间，封钧又对她改观了，看得眼皮直跳。

因为那丫头看着瘦，但是野性十足，饭量比在模房撸铁，干体力活的大老爷们大得多，一连干了五大碗饭，还去加了三次菜！

整得承包食堂的阿姨，都对她翻起了白眼。

好在赵玉莹极其欣赏她这个顶级牛马，亲自掌勺给她舀了一大碗肥肉。

而麦秋丝毫不觉得腻，三下五除二就干完了，就跟没粘过荤腥一样！

封钧还真猜对了，小丫头在老家一个月都很难吃到一次肉，想大块吃肉，只有在过年才能实现。

若非麦秋干活卖力，一个人能干好几个人的活，不然封钧立马把她给赶走了！

吃过饭后，封钧和老娘就在人事部里忙碌起来。

上次一万件成品，足足花了九天时间才完成，他自然不能只靠原班人马了。

为了解决人员不足的问题，封钧打印了一大沓传单，贴在附近工业区的所有电线杆上，不通过中介，直招临时工。

为了增加吸引力，他开出比中介还要高的时薪。

封钧这次要求临时工最低做满一个星期才能结到工资，避免才把他们教成熟练工，第二天就不来的窘境。

他万万没想到不跟中介合作，居然起到了超乎意料之外的效果。

现在是暑假期间，不然上大三的殷宠哪会闲成那屁样，成天疯疯癫癫的到处卖萌，制造业每年这个时候，几乎所有工厂都到了淡季，订单不多，又普遍使用更廉价的学生工，给的时薪又超低，造成还没找到工作的务工人员，有了强烈的紧迫感。

再加上中介是公认的黑，务工者都心有余悸，所以就算夏兴厂址偏僻，还是涌来了一大批想挣快钱，保证日常开销的临时工。

以前招不到人，封均没得选，大爷大妈都要，现在每天至少四五十号人早早就堵在厂门口，争相报名入职，他就一改常态，开始挑挑拣拣，严格筛选了。

只要视力好，手脚麻溜，能上夜班的年轻人。

不缺人了，组装包装的效率，比之前快了好几倍，每天都能产出七八千的成品！

晨光的高管们很猴急，每天都会让大货车在车间门口等着，还派专员在流水线边上催促，只要成品包装好，立刻就搬到车厢里，装满后马上拉走卖掉！

搞得整个夏兴的员工们神经紧绷，就跟在战场上打仗一样！

细细计量了一下，封钧感觉在一个月之内，完成这批代工大单，是没有问题的。

人事上有赵玉莹操持，夏兴又是一对一跟晨光合作，封均基本上没什么应酬，于是他每天除了时不时去检查产品质量外，就把重心放在了新产品上。

很快，模房的师傅们，就在他规定的时间内做出了模具。

封钧没有耽搁，避开晨光的专员，在大半夜把模具装进注塑机，生产出了少量的相关配件。

然后他联系电池供应商，在得知夏兴是给晨光做代工的厂家后，他们二话不说，派人免费送来了一小包纽扣式可充电的锂电池。

封钧配合晨光送来的多余计算器零部件，迅速组装出了可充电手持式计算器样品。

经过一番细致的检测，外观性能功能都非常到位稳定！

封钧随即整理好相关资料，带着样品，再次踏入了知识产权局在塘下镇的代办处，递交了专利申请。

可能他长得像娱乐圈的当红炸子鸡谢霆风，工作人员对他的印象很深刻，不由惊叹道：“才半个多月的时间，你又来申请新专利了啊，你的创新思维当真活跃，异于常人！”

说着，工作人员还刻意拿起刚抢购到的手持式计算器，朝他晃了晃。

“你上次申请的专利产品，真是不错，能够随身携带，随时随地的使用，大大提高了我们的工作效率，而这次你申请的专利产品，在原来的基础上，还增加了充电功能，等晨光上市后，我得让老大多采购几个！”

就连国家机构的同志都赞不绝口，一股傲然在封钧心底油然而生，他当即纠正道：“谢谢你的肯定，不过这次我申请的专利产品，不再挂靠晨光，而是由我们夏兴自主推出上市！”

工作人员点点头道：“你有这样的研发才能，确实自己做品牌比较好，不然太过于屈才了！”

专利申请进入审核流程后，许久没逛街的封钧，跑遍了镇上的各个文具店和电子产品卖场。

然而就算近水楼台，他也没看到有任何一个店面，摆放着晨光手持式计算器。

但封钧不仅没有沮丧，脸上反倒挂着掩饰不住的笑容。

因为经过询问各个商店老板，他得知这款产品太过于畅销，供不应求，几乎才铺货到店，就被消费者一扫而空，只能苦等了！