PART 1
获取信任

想象一下：你花了很长时间终于读完了这本书，并且已经将所学内容应用于你的日常生活中。不妨一起来检验一下你隐秘的幻想：想象中，你一呼百应，众人信服。你能看到自己完成了什么吗？你知道自己……在影响他人吗？影响力构建，在很大程度上，就在于行动力。

人们常说，影响力是一种艺术，事实绝非如此。很多研究人员指出，影响力是一门科学。这个论断对我们而言是一件好事，因为这意味着，即使你不是天生的操纵者，没有与生俱来的影响力，你也可以掌握它。确实有人在这方面是天纵奇才，但是我们这些普通人通过学习科学的结论也可以很容易地获得影响力。感谢那些在这一领域不辞劳苦的前人，让我们得以学习关于影响力和行为的技巧。

在本章中，你将会学到如何利用人们的心理机制，从感觉器官接收信息的方式，到我们对某种行为做出反应、形成观点的方式。我们用于影响对方心理机制的技巧不仅是有科学依据的，而且是影响力构建中抢占先机的最佳技巧。

你在阅读接下来的内容时，可能会觉得其中大部分技巧不过是常识性的东西。但是，这并不代表它们可有可无。事实恰恰相反，你之所以觉得它们浅显直白，正是因为它们在人类精神大厦中处于奠基性的地位。你在这些常识性内容里看到了自己的行为逻辑，这才是你觉得它们熟悉的原因。但是，当你真的产生这种熟悉的感觉时，请记得，正是因为我在此处指出了这些内容，所以你才觉得浅显。你能够认识到这些技巧是好事，这意味着你已经知道它们是有用的了，你需要学习的是如何得心应手地使用这些技巧。

那么，这些技巧究竟能带给你什么呢？答案是：创造真实的能力。这个世界上有很多人在跟你竞争资源，他们都觉得自己的想法、项目或建议比你的好，想把你比下去。但是比谁嗓门大是没有用的，这就是为什么我们要探究影响他人观点的方法——这样别人才会觉得你的信息是真实的，是与他们自身息息相关的。习得这些技巧后，你将会成为一个让人信服并愿意聆听的人。当你的竞争对手自信满怀、高谈阔论时，你将会运用本书的技巧树立起你的威信。

这，就是你得偿所愿的第一步。