2.5 梦想越分越大，钱越分越少

在生活和工作中，只要你细心观察就会发现，有些人身上会有一种强大的气场，这样的人一出现，就会有一种安定人心或者激动人心的力量，周围的人会不知不觉地受其影响、被其吸引。美国前国务卿基辛格第一次见毛泽东后，曾在日记中这样描述：“……他身上散发出一种力量，一种几乎可以感觉得到的、压倒一切的魅力。”其实这就是影响力。

如果了解历史我们就会发现，成大事的人未必是当时最优秀的人，史家将这种现象称为“时无英雄，使竖子成名”，而我则认为，不是没有英雄，而是那些英雄心甘情愿地追随着那些“竖子”，攻城略地、鞠躬尽瘁。正如刘邦所说：在战略部署上我不如张良，在治理国家上我不如萧何，在带兵打仗上我不如韩信，但我就是有能力把他们都聚拢在我身边为我做事。张良、韩信、萧何并称为“汉初三杰”，这样的精英级人才，为什么愿意为一个小小亭长鞍前马后？梦想是唯一的答案。

马云是我非常推崇和喜欢的一个企业家，我曾经无数次在培训课上跟我的学员讲起他的故事，分享他的经历。马云是一个神奇的人，他的神奇之处就在于个人魅力和影响力。

众所周知，马云最初创业时身边有“十八罗汉”，创业初期又加入了很多重量级人物，这些人都是人中龙凤，都是阿里巴巴的功臣。这些人在跟随马云之前，都已经是某些专业领域的“大腕”级人物。马云用其独特的个人魅力和影响力，以及阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的远大梦想，让这些人放弃了之前所拥有的一切，心甘情愿地跟着他从头来过。

蔡崇信是阿里巴巴团队中非常重要的一个人，阿里巴巴成立之后，他放弃国外七十万美元的年薪，每月拿着500元工资投奔了马云。创业初期，他每天挥汗如雨，帮助阿里巴巴走上规范化经营的道路。对于自己的选择，蔡崇信后来说道：“这里有一些做事情的人，他们在做一件我觉得很有意思的事情，所以我就决定来了。”

当时的阿里巴巴一穷二白，蔡崇信及其他一起为马云打拼的精英们，看中的无疑就是马云强大的个人影响力以及马云给他们传达的创业梦想。后来，马云对这些人的加盟做了总结：“因为我们有梦想，他们也有梦想，我们都想通过阿里巴巴实现共同的梦想。”

经营团队就是经营团队的欲望，而其中最有效的一点就是把老板的梦想变成大家的梦想，或者说变成大家的欲望。这样一来，大家才会心甘情愿地围绕着团队共同的梦想而努力。相反，如果所有的员工都没有梦想、没有欲望，那么整个团队就会变成一潭死水。

企业需要制度、规范、流程，但仅仅有这些还远远不够。一年企业靠产品，十年企业靠品牌，百年企业靠文化，企业要想有健康、持续、稳定的发展，就必须有梦想，而老板无疑就是“贩卖”梦想的人。换句话说，老板必须拥有远大的梦想，同时还必须具备实现梦想的超强能力，这样他们才能用自己的思想和言行去影响员工，进而实现企业愿景和个人目标。

1.给予员工看得见的发展前景

通常来说，很多员工在选择工作时，不仅会看重企业当前的发展，也会看重企业发展的前景以及个人发展的前景。因此，老板在管理人才时，就要给他们描绘一个看得见的发展前景。当然，这一切必须建立在企业自身有长远规划和发展方略的基础上。同时，老板还要学会根据员工的实际情况给予不同的梦想：狮子的梦想是草原，绵羊的梦想是草。这样才能让所有的员工始终处于被激励的状态，保证工作激情，从而长久地为企业贡献自己的力量。

2.灌输企业文化和自己的思想、价值观

企业文化是一个企业内在的行为标准，只有接受和贯彻了企业文化的人，才算是一个真正融入了企业的人。而在企业管理中，影响和改变一个人的思想和价值观比任何管理都有效。所以，老板一定要学会以各种形式灌输企业文化，同时将自己的梦想和价值观传递给员工，让他们成为和企业与自己步调一致的人。

3.以身作则

影响，“影”是身教，响是“言传”。一个品行低下、道德败坏、毫无影响力的老板，永远也带不出优秀的员工。所以，在销售管理工作中，老板希望销售员是什么样的人，首先自己就应该成为什么样的人。这就是言传身教的作用。

在日常管理工作中，老板一定要学会以身作则，如果你希望销售员是一个言行一致的人，那你首先就要言行一致；如果你希望销售员是个忠诚敬业的人，那你首先就要忠诚敬业……如果你自己都做不到，有什么理由要求员工做到？

此外，老板要想把自己的梦想变成大家的梦想，还必须让员工看见。看见有很多种方式，其中最有说服力的便是老员工的现状。员工最相信的是谁？不是老板，而是老员工，老员工通过老板的梦想、企业的梦想受益了，会把这种梦想传递给新员工，这样一来，新员工自然愿意为了企业的共同梦想而努力。

梦想越分越大，钱越分越少。马云缺钱吗？他的钱根本花不完，但是他有梦想，就是要“让天下没有难做的生意”，所以他真的做到了。这种影响力如果只是用钱是绝对不可能得到的。经营企业就是这样，光谈钱不行，要有信仰、文化和个人影响力。

影响力有多大，吸引力就有多大。这种力量虽然看不到、摸不着，却会让老板散发出一种成功者的光芒，从而让销售员更加心甘情愿地追随，并始终处于被激励的状态，贡献自己最大的力量。所以，如何增强自己的正向影响力，从而打造一个人员流动少、工作氛围好、员工干劲足的企业，理应成为现代老板必须修炼的一门课程。