推荐序一

初识王建四老师，源于偶然看到他写的《导购这样说才对》这本书。一开始被书名吸引，随便翻了翻，很快被其内容打动，我毫不怀疑这是一本充满诚意和能量的书。在我看来，诚意在于作者能把他所宣称的那些良好愿望都落到实处！显然，写这本书的人，不仅有着扎实的终端经验，更有着敏锐的触觉，深刻知道终端到底需要什么！于是我联系到王建四老师，决定请他为公司员工和经销商进行终端导购技能培训。

2011年7月，“麦金利商学院第三届金牌店长训练营”在杭州开课，全国医药百强连锁的千名金牌店长在现场感受到了王建四老师的能量！他讲的都是销售终端日常工作中经常遇到的难题，一天的培训，掌声不断。店长们认真聆听，仔细记笔记，生怕漏过一丝细节。

这次麦金利商学院金牌店长训练营反响非常好，一段时间下来，各门店业绩都有了大幅度的增长。全国各地的店长、店员们深切感受到王建四老师的图书和培训给自己带来的帮助，纷纷通过不同途径向他表达谢意。我们的经销商也看到了此次训练营对店长、店员们的帮助和潜能的激发，纷纷问我什么时候还有此类培训。于是，公司决定将一年两次的训练营改为两个月一次，继续聘请王老师为麦金利商学院讲师，在全国巡回讲课，让所有的店长、店员们现场接受他的指导。

《导购这样说才对》一书自2008年出版以来已连续加印30多次，被许多公司选为一线员工培训用书，且一直处于同类书畅销排行榜前列，其实用性和实操性经受住了时间和实践的考验。值《导购这样说才对》（第3版）出版之际，特向广大终端销售人员推荐此书，愿更多的人能够从中受益！

麦金利（中国）有限公司总裁

孙鹤鸣